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第3章 确立目标永远朝着最亮的星星走（第2页）

如果一个销售人员不看好自己的能力，把目标也定得很小，那就限制了自己的潜能，自然就谈不上好的业绩。

许多销售人员之所以没有很好的业绩，就是因为一遇到稍有难度的工作就害怕做不到，因而限制了自己的能力和潜能的发挥。

当你认为自己的能力不能做好某件事时，当你说出“我恐怕不行”

这样的话之前，请想想这句话对你的业绩有多大影响，想想自己是不是自我设限了。

如果是的话，那么你就要想办法突破自我。

要突破自我，就别光想自己的能力大小，而要想到自己的潜能大得很，然后立即行动。

只要你这么去想，这么去做了，你就会发现自己的能力远远超过自己当初所预想的。

古人云：“凡事预则立，不预则废。”

虽然在实际工作当中，没有预先设定目标的推销人员有时也可以获得事业上的成功，但那都不是真正意义上的成功。

制订目标可以帮助你获得真正的成功，并且由于你的成功是通过努力工作而获得的，它便具有了真正的价值和意义。

你会极力保护你的劳动成果并使其增长，你非但不会挥霍浪费，反而会把它建立在更加坚实的基础上。

不制订目标，就不能充分发挥销售人员的自身潜能；没有目标，工作中你就会变得无精打采、烦躁不安，从而失去工作信心。

立即行动，才能达到目标

只想不做的人只能是空想。

成功好比一把梯子，那些把双手插在口袋里的人是永远也爬不上去的。

因此，凡事只要想做就要立即行动。

一个勤奋的艺术家，是不会让任何一个想法溜掉的。

当他产生了新的灵感时，便立即把它记下来。

即使是在深夜，他也会这样做。

他的这个习惯十分自然，毫不费力，就像你想到一个可笑的事情时，自然地笑起来一样。

每一个优秀的销售人员都应该记住这样一句话：“立即行动！”

只要想做，就立即去做！

这是一个既平凡又伟大的行为准则，它是优秀员工必备的心理素质之一。

它不仅体现了一个人积极的心态和对高效率工作的追求，也体现了一个人的热情、勇气、事业心和务实精神。

只有立即行动，才能把人从拖延、低效率等恶习中拯救出来，才能使这些恶习从工作中消失。

面对成堆的工作，一个优秀的员工会立即开始行动，因为他明白立即行动起来的重要性。

美国混合保险公司的创始人史丹觉得对他一生影响最大的是来自于母亲逼他遵守的一个行为习惯——立即就做！

从卖报纸的时候起，他就一直遵守“立即就做”

的准则。

史丹的命运之门开启于他偶然听到的一个消息：曾经生意兴隆的宾西法尼亚伤亡保险公司因为经济大萧条发生了危机，已经停业，该公司属于巴尔的摩商业信用公司所有，他们决定以160万美元将这家保险公司出售。

史丹想了一个不花一分钱就得到这家保险公司的主意。

这个想法实在太美妙了，美妙得让他不敢相信，美妙得使他甚至准备放弃。

但是，放弃的念头一出现，他就马上对自己说：“立即就做！”

于是史丹马上带着自己的律师，与巴尔的摩商业信用公司进行谈判。

下面就是那场精彩的对话：

“我想购买你们的保险公司。”

“可以，160万美元。

请问你有这么多的钱吗？”