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第3章 确立目标永远朝着最亮的星星走（第1页）

目标决定高度

一个人活在这个世界上如果没有奋斗目标，就像没有舵的孤舟在大海中漂泊。

没有舵的孤舟，无论怎样奋力航行、乘风破浪，终究无法到达彼岸。

一个人如果没有人生目标那是一件非常可怕的事情。

卡耐基曾说：“毫无目标比有坏的目标更坏。”

因为没有目标未必是这个人无所事事，而是这个人很可能无所作为。

无数的事实证明，要想成功，必须要有明确的人生目标。

没有人生目标，也就没有具体的行动计划；没有行动计划，做事就会敷衍了事，也就没有责任感，更谈不上什么意志坚强，斗志昂扬了。

没有目标，什么才能和努力都是白费的。

有很多销售人员由于没有目标而最终一事无成，不得不另谋他职。

事实一再表明，一个人只有制订积极的、符合自身实际情况的目标，才能改变工作中、事业上的不理想现状。

当你为自己制订了一个远大的目标，并承诺为实现这个目标而努力奋斗时，你便会感觉到涌动在你心底里的巨大潜能，并会感觉到有使不完的劲儿。

顶尖级的销售人员都有着一股鞭策自己的神秘力量，当一些销售新人因胆怯而徘徊不前时，他们却能凭借着高度的乐观、自信、上进心，以及内心的自发力量，把恐惧和挫折统统控制住。

他们坚信自己一定能够实现目标，他们总是这样激励自己。

美国最有名的销售人员斯通在20岁的时候搬到芝加哥，开了一家叫做“联合登记保险公司”

的保险经纪社。

尽管公司中只有他一个人，但他仍决心办好这个公司。

就在开业的第一天，他便在热闹的北克拉街推销出54份保险。

不过，即使一开业就取得了一个开门红，但是很多人都认为斯通的这个公司肯定运行不了几天。

然而斯通则坚信自己一定能成功，为此他每天都给自己定下一些高目标来完成。

他坚信自己还能完成更高的目标，多售出几份保险。

在肯定自己一定行的前提下，在朱莉叶城，他平均每天成交70份保险，最高纪录是一天售出122份。

在不懈的努力下，公司也一天天兴旺起来，不仅在芝加哥站稳了脚跟儿，还在伊利诺伊州的其他地区也开辟了保险业务。

在经过不断的自我提升、自我成长中，他达到了很多人都无法达到的目标。

自我提升、自我激励对于每个人实现目标都有很大的促进作用。

从本质上说，自我成长、自我提升源于自信。

当人们有了某种需要，它就会激励人们用行动去实现目标，以满足需要。

当目标还没有实现的时候，这种需要就成为一种期望。

而期望就是一种激励力量，它会成为达到目标的动力之源。

如果你是一位缺乏经验的销售新人，当你遭遇到困难、失败时，一定要告诉自己“我不怕困难和失败，也不会轻易被打倒”

，并以此激励自己去奋斗，最终一定能取得成功。

如果你是一位奋战多年的销售员，那么你就应该不断给自己提升新的目标，一再尝试，不断提升自己的销售目标，不断突破自己的人生极限。

在现实生活中只要一遇到困难，就干脆败下阵来；即使困难不大，也不敢去面对，甚至没有困难了也不敢再去尝试一下。

许多时候，在你面临一个大客户时，你会不会说：“天呀！

怎么来个这么大的客户，我可没有能力办好这件事。”

或者说：“那是个大客户，最厉害的销售人员都没有成功，何况是我这个毫无经验的销售新人，最好还是不要去碰钉子了……”

这样的例子每天都在上演。

如果一个销售人员不看好自己的能力，把目标也定得很小，那就限制了自己的潜能，自然就谈不上好的业绩。