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第九章 人际交往阅人术待人处世显露人心（第4页）

他们没有太多开拓、创新的胆识和魄力所以很多时候都是随大溜，做好好先生，以保持中立。

这样，无论发生什么事情，他们都不会负全部或是主要的责任。

凭自己的喜好送礼物的人，他们习惯于选择一件自己想要的礼物送给他人。

这一类型的人，多是比较自私的，凡事喜欢从自己的角度和立场出发去考虑问题，而顾及不到别人的感受。

同时，他们的目光应该说是短浅的，只着眼于现在，却不能放眼将来。

这样的人大多有一定的自信心的，所以尽管有时候他们对人很苛刻，甚至蛮横无理，但还是能够达到自己的目的。

他们很少去考虑别人的想法，却总是以自己的思想和标准去衡量和要求他人。

有很多事情，虽然他们感觉到别人对自己十分不满，但却往往意识不到自身所存在的缺点。

他们有很强的嫉妒心理，很难容忍他人获得比自己大的成就。

他们很在意关系到自身利益的任何事情，自己不肯吃一点点的亏。

还有一些人，他们在送礼的时候，往往认为花的钱越多，就越有价值、有意义。

所以他们常常会忽略所送的礼物与要送给的人是否合适，而选择非常奢侈和豪华的礼物。

这样的人大多是比较爱面子，有些不切合实际的，而且他们的逻辑思辨能力似乎也不是很强。

喜欢自制礼物送给别人的人，大多是很有些个人特色的，也就是说他们的性格比较突出，他们的想像力和创造力也不错，常会有一些发明创造。

他们很勤劳，愿意享受自己动手制作的劳动成果。

他们很看重家庭，思想比较传统和保守，对人较亲切和随和，富有同情心，在经济条件允许的情况下，会尽自己最大的努力去关心和帮助他人。

他们常怀有很强的自信

应酬——利用“应酬”

观察对方

性格对行为会有很大的影响力，而行为则是决定成功或失败的关键所在，多了解合作伙伴或是竞争对手的性格，便可以较为准确地推测其行为。

在商务活动中，为了获得某种利益，有时必须营造特别的人际氛围。

有人认为商场就是赤裸裸的金钱关系，根本就不存在人情，所谓商务交际只讲“利益”

，而不讲“道德。

这种说法既不准确，也不全面。

我们必须知道，感情联络乃是商业交往中不可缺少的润滑剂，诚实与信誉更是生意人的无价之宝，它能发挥事半功倍的效果，甚至能获得金钱所不能达到的功效。

同时，你也要明白商场如战场，因此在商务交际中得多加提防，不可没有防人之心。

行骗者与受骗者是对立的统一。

世上没有行骗者，哪会有受骗者；而没有受骗者，行骗者也没有立足之地。

巴尔扎克曾说过：“傻瓜旁边必须有骗子。”

这话并不一定说凡受骗的都是傻子，但这话却讲出了骗人的与被骗者之间的辩证关系。

人们之所以受骗，总有其受骗的原因，或者说，受骗是由于没有必要的防骗能力。

因此，要想不受骗，就必须提高你的防骗能力。

现在要问：受骗能够防止吗?回答是肯定的。

一个人只要具有一定的防骗能力，就可以防止受骗，或者说可以少受骗，避免受大骗。

地产业在香港算得上是最大的交易。

有一次，某金融公司从内地到香港与某大厦卖主接触，开始整座楼房的开价是1．78亿港元，某金融公司认为偏高，经过几次洽谈，双方各持己见，于是商定第二天下午继续谈判。

次日，他们在一间会客室商谈。

忽然有几个大亨打扮的人走进来，神秘地与楼房卖主说话，虽然声音压得很低，但仍可以听见说的内容，请卖主将楼房价格升到1．8亿元成交。

卖主将来人打发走之后，对某金融公司人员说：“刚才说的话，你们可能听到了，他们开价1．8亿我都不答应，而给你们1．78亿，这是考虑你们是祖国亲人，我们应表点爱国心。”

因为某金融公司早听说有买楼房被诈骗之事，所以看到港方的活动，仍不为之所动，经事后了解，宋的几个大亨，原来是卖主一方的人，这是他们设的一计，以此诱骗某金融公司上钩。

这里，某金融公司到香港去买楼房，与卖主进行谈判，双方关于价格问题各持己见。