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第十三章 商会斗智（第3页）

德昌说：“不瞒银会长，我想请商会为我担保，去甘肃走茶货，给我们自己的茶商疏通茶路。”

银会长吃惊极了，劝道：“让商会给你作保运茶入甘这事，要三思啊！

先听听各位茶商的意见。”

“银会长，请里面说话。”

郑德昌尊敬地微笑着招呼他进会馆。

常季清扶着银会长坐了下来，然后给他泡了一杯茶。

德昌继续说道：“银会长，就咱们这茶，搁在瓦房店不过四五银一担，若是运至兰州售卖，至少三十银。

这价钱翻了六倍有余，大家不心动吗？”

听到郑德昌这么一说，几位年长的掌柜开始动心地讨论了起来。

德昌也不出声，关注着众人表情。

突然，一身黑色长袍马褂，特别深沉肃然的银九月，一拍桌子站了起来，怒气冲冲地说道：“天汉茶庄虽有雄心壮志，我不反对你得陇望蜀，但是要让商会给你冒险担保，我第一个反对。

商会从来没有替哪家茶商担保过，不能开此先例。”

德昌忙解释道：“请银东家少安毋躁，我随后再向你解释。”

九月板着面孔对德昌说：“我与你只有公没有私，有啥这里说。”

德昌见银九月一点情面不留，只好进一步解释：“大家都晓得，我们这里是整个陕西的重要茶区，百姓主要从事茶叶种植、采摘、制作、贩卖。

请问各位，全县有多少茶农因茶叶生意而衣食无忧，过上了温饱日子？”

各位老板七嘴八舌一阵议论后说：“至少有八成的百姓吧。”

德昌接着说：“对，茶路畅通的时候，本县茶商一年给汉中的茶税就得一万多两。

可是就这么一条茶路，从紫阳贩茶到汉中、秦州、兰州以及西藏、新疆，甚至蒙古，乃至北方的俄国，没有一家是直达快运的，都是一家接一家地倒运，损耗大、成本高，而且浪费时间。

当年的新茶运到目的地，都变成陈茶了，走货效率太低。

只要一家出了事，其他都会受连带损失，制茶、运茶为生的茶农茶商也都没有了生路，就连朝廷也因此损失税银。

这么一条茶路，为国为民为己，是不是都应该有人去组织疏通它呢？”

银九月冷笑道：“呵呵，从紫阳贩茶到兰州，一路西行，过大江，越秦岭，你就能把茶路疏通？”

德昌说：“事在人为嘛，你没去做，咋知道做不成呢？再说这运茶入甘虽舟车劳顿，奔波辛苦，存在风险不假，可一旦成功，我们整个茶区的市场就扩大了。

我认真盘算过这笔买卖，值得尝试。”

贾学正和银九月并排坐在木椅上，在你来我往的舌战中，贾学正始终处在一种自惭形秽的状态。

郑德昌冷峻而魅力四射的眼神和倜傥风流的气度使他深深折服。

但此时见自己太太持反对意见，年轻气盛的他便摊开双手给予支持，说道：“这运茶入甘，必然会触动川茶、南方茶、茯茶的利益，人家岂会让紫阳茶安然送往兰州？再说运茶入甘，路途遥远，耗时极长，万一被抢掠，岂不是竹篮打水一场空？你们郑家不怕，在座的哪个敢去冒险替你作保啊？”

听到贾学正这么一阵煽风点火，商会其他人纷纷点头附和，反对商会作保。

看到其他人也赞同自己的观点，年轻气盛的贾学正更是扬扬自得起来。

他虽是银鸿坤的女婿，这几年，依然要按照学徒规矩，先给老爷子当随从，去码头跑腿，因此变得十分懂事，时刻把自己当作一个不耻下问的学徒，在银鸿坤面前，做啥事都一脸谦恭。

老爷子对他高看一眼，在培养上就格外用心，使用上就多一份偏爱，不到三年，就让他当上了荣盛茶行的掌柜，执掌起茶行内外的一切生产经营事务，他成了银鸿坤和九月的帮手。

另一位茶商老板也附和道：“郑老板，紫阳茶商会馆协调各位掌柜经营茶叶生意数十年，我们父辈已经铺好了茶路。