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第十三章 商会斗智（第2页）

西北茶务整顿后，茶市逐渐复苏。

仅兰州城经营茶叶贸易的商号就超四十家，所发茶票数量逐年增加，每年经销的茶叶数百万斤。

在左宗棠督理陕甘政务时，俄国人索思诺福齐等人来到兰州，向左宗棠请求在西北地区通商，让茶销往俄国。

后来，清政府同意与俄国签订《俄商借道伊塔运茶出口章程》，大量茶经兰州、嘉峪关等地，沿着丝绸之路销至俄国。

左宗棠的西北茶务制度改革促使茶叶由官营扩大到私商营运，极大地促进了两湖茶的发展，有效解决了边销和出口俄国的贸易问题，也为紫阳茶销往欧洲提供了机遇。

面对开拓兰州茶市之事，德昌问：“季清，紫阳茶的价钱是不是真的有那么高？他们俄国人做生意讲不讲信用？”

季清说：“少东家，这些你就放心吧。

紫阳茶在兰州的名气不小，两湖茶进入西北前，兰州茶行商号销售紫阳茶少说也是千多年了吧？两湖茶都不担心这些问题，我们又担心啥呢？除了明前茶，还有制作的红茶、白茶，无论是香气、口感还是条形，都比那湖南黑茶要好不少呢。”

德昌说：“这倒是，光是十八里铺就有至少三家茶行运茶入甘，我们整个紫阳茶商没有一个敢尝试。

如果我们天汉茶庄也把茶叶卖给俄国人，应该咋做？”

季清说：“首先，我们要用商会作保，领取茶票，才能运茶；其次要在兰州开铺，专门售卖紫阳茶。

只要我们能够把茶叶运到兰州，售卖肯定不愁。

不过这运茶入甘的事情，让商会作保，估计商会难同意，东家想想招才是。”

德昌说：“茶商会原本就是我爹倡议成立起来的，可是现在是荣盛银会长做主，他反对商会作保运茶入甘，担心的无非就是一旦失手，他们都得受牵连。

我担心的倒不是这些，而是运输的问题。”

季清说：“确实如此，从茶坊雇脚夫运茶至汉中十八里铺，然后再雇马帮、押镖的，途中折腾又麻烦，估计等到运至兰州，全程耗时至少两个月。

如果路途顺利还好，一旦出现意外，那后果就真的是不堪设想。”

德昌问：“季清，你主要担心啥？”

常季清忧心道：“担心预测不到的风险，必须把风险考虑周全。

所谓富贵险中求，有风险自然就有利可图。

我仔细算过这笔账，如果我们每年运茶入甘一百担，刨除损耗和沿途开销、成本，至少可以有一千两的盈利。”

运茶入甘的利润让郑德昌心动了。

他紧握双拳，做出了抉择：“季清，你拿上我的名帖去请其他掌柜和茶商老板，三日后在茶商会馆商谈作保运茶入甘的事。”

季清说：“我这就去请，只是雨荷嫂子刚出这事，你不在家多陪她几日吗？”

德昌说：“茶事为重，况且马上就是茶季，不早下决心，又得错过一年时光。”

虽然经过郑德昌这些年的苦心经营，茶庄小有收获，但未能取得长足拓展，如果再不寻求创新改变，茶庄就只能坐以待毙。

郑德昌认为创新并不是执着于新旧，而是要善于发现和创造更符合实际的方法。

市场条件在变，必然要求决策管理不断催生新方法与之相适应。

他在家中陪着雨荷并反复思考，三日后出门去了茶商会馆。

会馆门口挤满了人，茶庄老板来了不少。

郑德昌一现身，人群就开始骚动起来。

银会长忙把他扯到一边问道：“你这是玩的哪一出啊？把大家请来，想做啥？”

德昌说：“不瞒银会长，我想请商会为我担保，去甘肃走茶货，给我们自己的茶商疏通茶路。”