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第234章 利益共同体（第2页）

“原本去年我们应该是能够拿下海尔跟长虹这两家公司的，尤其是海尔，我们从1997年就开始接触了，就是因为星辰集团，他们才一直拿不定主意。”

“但现在台省企业也正是因为星辰集团才变得这么主动啊。”

塞尔希端起酒杯喝了一口。

“台省没有自己的工业软件企业，可他们现在既想保持制造水平的先进性，又不想受制于星辰集团，于是就纷纷找上了你们SAP和甲骨文，我觉得你们可以充分利用好台省企业当前的这个需求。”

听到这话，琼斯打量起塞尔希的表情，“看来你们Autodesk这边又想有什么新的动作？”

“也算不上什么新动作，就是想进一步加深与你们公司的合作，毕竟对你们SAP来说，要的肯定不仅仅只是台省市场，而是整个华夏市场。”

“那么坦诚来说，如今的华夏如果没有星辰集团这家企业，我们两家公司大可各干各的，拿下华夏市场只不过是时间问题罢了。”

“可星辰集团现在就立在这，不管是对你们SAP还是对我们Autodesk来说都是一个巨大的阻碍。”

“我们想要在华夏立足，就必须跟星辰集团竞争，这个事避免不了。”

“所以我觉得我们初步的合作深度还是不够，我们得利用好台省企业这张牌。”

“哎，开始那两年还没有星辰集团，哪怕是星辰集团刚出现，还专注于互联网产业的时候，整个华夏的工业软件市场确实很好拿捏。”

琼斯突然仰起头，像是在回忆那两年的“好环境”

。

“不过话说回来，星辰集团这次推出的自主ERP，对我们公司的直接影响很大，但我怎么感觉你好像比我更不安？”

“因为星辰集团一直都在开发工业设计软件啊。”

塞尔希无奈的一笑。

“他今天能对你们SAP产生这样的冲击，改天也会对我们Autodesk产生类似的冲击，所以在跟星辰集团的竞争上，我们得尽可能的主动。”

闻言，琼斯哈哈一笑，“塞尔希先生倒确实坦诚。”

“我明白，你们现在的手段，主要是培养软件用户的习惯，这是一种自下而上的模式。”

“那么如果华夏企业后续的信息化基本采用的都是我们SAP或者甲骨文的软件系统，因为我们的整体一致性，你们通过这种用户培养，直接就能自下而上建立你们的市场垄断力。”

“可如果华夏企业后续的信息化基本都采用星辰集团的软件系统，那这些企业可能就会使用星辰集团的工业设计软件。”

“到时候你们培养出来的用户习惯恐怕也没那么管用了。”

“如果在这个过程中星辰集团再采取一些向下手段，直接形成上下一致性，你们就更难生存了。”

“最近你们利用台省企业的需求搞了一出技术培训，但终究还是在用户习惯上下功夫，这就是你今天特地找我目的。”

“所以你们现在到处借势，到处利用其他企业的需求，到处利用其他企业跟星辰集团的竞争关系。”

琼斯勾起嘴角一笑，“可以说，你们现在比我们更希望我们能够垄断华夏的工业管理软件市场。”

面对琼斯一针见血的分析，塞尔希直接绕过分析，表情真诚的说道，“但从结果来说，我们两家企业现在因为星辰集团其实已经成为了利益共同体。”

“而从利益共同体的角度出发，我们Autodesk愿意尽全力帮助你们，不管我们的目的是什么，至少我们能够拿出行动。”

“钱，资源，渠道，我们会提供我们能提供的一切。”

“在工业软件这个领域，我们必须把星辰集团压下去！”

琼斯转了转酒杯，沉默了一会儿后问道，“我有一个问题，你们现在这样主动推行盗版，就算你们搞定了华夏这个市场，你们怎么赚钱？”

“等我们垄断华夏市场之后，我们就可以去告那些使用盗版软件的公司了啊。”

塞尔希意味深长的一笑，“到时候，我们这些年在华夏少赚的钱，连本带息都得回我们的口袋!”

“原来如此。”

琼斯端起酒杯，向塞尔希示意了一下，“那就预祝我们两家公司都能顺利拿下华夏市场吧!”