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3月初,在深城一批企业陆续官宣采购星辰集团的企业资源计划系统后,台省那边突然也冒出来一批企业,陆续官宣自己采购了SAP的企业资源计划系统。
并且台省企业格外一致的在媒体采访中用上了强强联合这个四个字。
当然,他们是有理由的,因为第一批官宣的台省企业都是台省的知名企业,SAP则毫无疑问是工业管理软件领域的国际知名企业,所以在他们看来,当然可以用这四个字。
而在强强联合的舆论氛围下,3月5日,琼斯出现在了台省,并在台省召开了一场发布会。
在发布会上,琼斯展示了公司企业资源计划系统的多项优化升级和销售政策变化,其中有四个重点。
第一个重点是本土化定制。
本土化定制正是星辰企业资源计划系统的一大优势,因为何成知道这是SAP甲骨文等企业在90年代的一个关键弱项,所以从立项开始,何成就明确要求团队在这一能力上的突破。
但在这场发布会上,琼斯告诉华夏市场,SAP也已经具备了成熟的华夏企业本土化定制能力。
第二个重点是数据库优化,这本是SAP自己的强项,等于是进一步扬长了。
第三个重点是SAP企业资源计划系统的拓展性,并且在这个过程中官宣了SAP跟Autodesk的合作。
第四个重点则是SAP这边给出了分期销售政策。
总的来说,这场发布会就是特别有针对性的扬长避短,然后用分期销售政策来应对星辰集团的先享后付政策,顺便官宣了跟Autodesk的合作关系。
发布会后,台省媒体立马开始炒作这场发布会,并且冒出来很多台省企业表示将尽快去采购SAP的产品。
一时间,这件事情成为了台省最热门的话题。
明显有力量在背后推动舆论的发酵。
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中午,燕京,星辰集团董事长办公室。
“你看,他们急了。”
何成一只手指着面前的报纸,一只手给坐在自己对面的男子倒茶。
此时坐在何成对面的人,是海尔的张瑞明。
张瑞明低头看了一会报纸,突然笑了一声,“不过是深城这边的企业稍微放了点风声出来,星辰集团都还没有任何的动作,他们就立马在台省开发布会,还联合台省企业搞这一出,确实很急啊。”
“总感觉他们现在好像很怕自己被星辰集团压制,不管是产品上的压制还是舆论上的压制,他们都接受不了。”
“而且特别着急想要证明自己。”
“毕竟SAP的管理层心里肯定很清楚台省企业为什么会买他们的产品。”
何成给张瑞明倒完茶后开始给自己倒茶,“不是因为他们有多认可SAP的产品,而是因为他们内心还是不太想选择我们的产品。”
“这个时候越来越多的大陆企业选择我们星辰集团的产品,他们自然会焦虑,他们可能自己都不确定产品到底有多大的差距,所以他们铆足了劲去优化升级,就是希望能建立起属于他们的明确产品优势。”
听何成这么说,张瑞明又是一笑,“从80年代开始,西方上游科技产品进入我们华夏,哪个不是大杀四方。”
“对SAP来说,恐怕宁可接受大陆企业是出于本土情怀才选择了星辰集团的产品,也很难接受真的是星辰集团的产品力压制了他们。”
“但他们骨子里终究还是自信的。”
何成端起茶杯吹了一口,“琼斯的言语之间还是处处体现着骄傲。”
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