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第13章(第2页)

按理说杭州大家很熟悉,做起来比较有把握。

上海这种生疏地方,而且繁华复杂,谁敢去?雪岩就有这种胆量,他认为三个人都有共同的经验,比一个人有经验要可靠得多,当然可以到上海去发展。

他筹办钱庄,也不完全是为了老本行。

他看准了左大人这个靠山,想以人赚钱,所以盘算了很久,注意左大人能用的资源在哪里?左大人自己没有钱,但是他有很多很多的人,这些人有钱要存起来。

如果想办法把这些人的钱合起来,钱庄的业务还有什么问题?在杭州,还不如上海安全。

经过盘算才决定,而不是临时起意。

到生疏的地方创立事业,最要紧的是建立人际关系。

有人才有事,有人好办事,这是自古迄今没有改变过的原则。

找人,找什么人呢?找官场的人,可以有个靠山;找同行的人,能够打听行情。

官场、同业都有人协助,对事业的建立和发展,必定有很好的助益。

找官场的人,最好的办法是拜访官夫人。

因为做官的人最怕惹事,对陌生人的警觉性很高,深怕会看错人给自己惹上麻烦。

而且碍于面子,不好意思直接了当地谈论涉及金钱的事情。

打惯了官腔,摆惯了官架子,说惯了冠冕堂皇、为民服务的好听话,一下子调整不过来。

倒不如想办法找官夫人,送礼、谈回扣都比较方便。

因为做官的可以一句话就把责任推掉,怎么有这回事,我完全不知道呀!

我家里的人从来不涉及公务,不可能有这种事情。

装成不知道,间接谈事情,大家都方便。

找官夫人打点,再见官谈事情,通常很有效。

找同行的人,大家都是内行人,用不着拐弯抹角,不妨开门见山,把如何分享油水说清楚。

免得互相猜疑,反而增加沟通的障碍。

油水分享11得宜,其他就比较好谈。

见面不说油水,对方以为不付费白请教,当然不肯供应情报。

说不定还提供一些不正确的信息,企图混淆视听,对自己相当不利。

受到主管信任的部属迟早有人会打小报告。

希望主管防备他,最好疏离他。

因为不受主管重视,就不会形成众人打击的目标;一旦受到主管的重视,必然成为众人攻击的对象。

不把他干掉,自己就不可能变成上司信任的对象。

就算自己得不到上司的信任,至少也把对他的信任度拉下来。

我也比较有面子。

雪岩由一个不相干的外人,一下子变成左大人信任的对象,把采购军

粮的重大责任委托给他。

这种举动,当然会引起部分人士的眼红。

于是造谣、中伤,引起许多不利于雪岩的传言。

杨昌浚向左大人报告,有人说胡雪岩满脑袋鬼主意,想不到左大人不为所动。

回答说:没有主意他敢越权放账?没有主意他敢冒死献粮?杨昌浚还不死心,继续说:有人说他那批粮食本来是运往杭州送给太平军的。

左大人的肚量很大,他说老百姓在官府和太平军之间左右为难,也是人之常情。

杨昌浚无奈,只好说无商不奸,请左大人提防。

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