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第13章（第1页）

主导地位是争取来的，全世界都不例外。

问题是西方人大多用有形的方式来争取主导地位。

中国人比较喜欢用无形的方式，争到好像没有一样，比较自然的争来的主导地位，也比较持久。

没有人想要，也就不会引起别人的抗争、制衡和罢免，获得主导地位的人，比较轻松、舒适，而且没有太大的压力，是不是比较好呢？

一回生二回熟，雪岩有了第一次拜访漕帮老大的宝贵经验，第二次再度拜访，当然要安心、方便得多。

第一次漕帮老大不理会雪岩，让他自生自灭，自己找生路。

通过考验之后，才笑面相迎，而雪岩则已冒出了一身冷汗。

通常第一次见面，除非是熟人，大多有一段摸索期。

互相猜测、探索，然后才逐渐彼此了解。

如果第一次就留下坏印象，以后要见面，就更加困难。

这时候要有充分的心理准备。

打算接受难听的话，不好看的脸色。

能够忍耐过去，才有重见天日的可能。

雪岩很不错，第一次和漕帮合作，就阴错阳差地有了好结果。

消息传得很快，左大人给雪岩披红挂彩，杨昌浚即将出任漕帮总督，有这么多的利好消息，再度和漕帮老大见面，气氛当然完全不同。

雪岩居然敢轻松地开玩笑：何为老大，此乃龙头也。

要是第一次就如此嬉皮笑脸，不被老大痛打一顿赶出门去才怪。

知道送什么礼，就已经拉近了宾主两人的距离。

又有很多助力，雪岩自然开门见山，明说有一事相求。

遇到陌生人，或者交情不够的熟人，不敢明说，不方便直说。

遇到熟人，或者交情够，有把握却不是很熟的人，当然可以明说，也方便直说。

说的人够爽快，听的人很放心，请求的事情当场敲定。

二话不说，小事一桩，你***人有多痛快，多么容易沟通？凡事都要先下一些功夫。

所谓水到渠成，瓜熟蒂落，事先都经过一番努力，下过一番功夫。

事业要成功，必须有丰富的经验，良好的时机，再加上不断的努力。

第一次创业，大多不容易成功。

主要的原因在于缺乏经验。

一次又一次，获得丰富的经验，这时候要成功，当然容易得多。

我们常说“缴学费”

，以缴很多的学费来获取经验，可见经验相当重要。

雪岩从小在钱庄长大，对钱庄的业务十分熟悉。

他把钱庄和粮食生意做了一个比较，马上发现粮食生意利少而风险大。

不如重返钱庄本行，至少可以分散风险。

要赚大钱，先把自己的本行做好，再来做其他的。

本行都做不好，贸然去做其他的事情，岂不是更加危险！

成祥比较老实，脑筋转不过来，以为搞老本行就要回到老地方去，所以提出疑问：杭州失守，我们没了立足之地。

雪岩脑筋灵光，他老早想过这个问题：杭州失守，我们到上海。

按理说杭州大家很熟悉，做起来比较有把握。