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第4章 提升形象推销产品先要推销自己（第2页）

斯哥特先生告诉艾伯特：“没有人会好几天穿一套衣服。

即使你只有两套衣服，也得勤洗勤换。

衣服一定要常换，脱下来挂好，裤腿拉直，西服送到干洗店前就要经常熨。”

过了不久，艾伯特就有足够的钱来买衣服了。

艾伯特又知道斯哥特所讲的省钱的窍门，便有好几套可以轮换着穿了。

还有一位鞋店的朋友告诉艾伯特要经常换鞋，这跟穿衣一样。

勤换可以延长鞋子的寿命，还能长久地保持外形。

有人说：“着装打扮不是万能的，但打扮不好是万万不行的。”

这话真有道理。

如果你穿着得体，自会信心大增。

在销售过程中，你要想赢得别人的信任，就得在穿着上使自己看上去很得体，外表的魅力可以让你处处受欢迎。

如果是一个不修边幅的推销员，他在第一印象上就失去了主动，还谈何推销成功。

那么，我们到底应该怎样注重自己的仪表呢？具体应该如何做呢？

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据个人形象专家介绍，别人对你的第一印象一半以上受你的外在形象影响。

你的个人风格和你的企业密切相关，是你公司的象征。

当你已形成自己的风格，别人也都看到了你的这种风格，它也就融入了你的外表之中，成了你的商标。

2弊匀缯瓶刂体语言

塑造一个标志性的仪态只是展示管理者魅力的第一步。

你还要注意你的肢体语言所传递的信息。

如果你的肢体语言表现出缺乏自信，你的信誉和专业精神都将受到质疑。

人际交流专家、女性总裁组织的总裁马莎·费尔斯通博士说：“一个特定的信息可以由多种非语言的行为来传递。

如果在一次特定的交流中，持续出现一种表达积极信号的非语言的行为，那么这次交流肯定是向着积极的方向发展。”

这种非语言的信号有可能在几秒钟之中摧毁你的信心。

例如，紧张得坐立不安是很多经理人都存在的问题，这令他们看起来缺乏信心，而这个形象缺陷是很难克服的。

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人们有充分的理由相信，面部表情能最好地说明人的情绪。

假设你看到一个人愁眉苦脸，你会对他的情绪和性格作出什么样的判断？一般说来，人们往往不知道自己平时的面部表情是什么样子的，所以重视面部表情就显得极为必要。

4钡髡好你的姿态

一位自以为乐观活泼的女士惊讶地发现同事经常问她“你哪儿不舒服？”

或建议她“打起精神来”

。

原来她没意识到，是她松弛无力的姿态使她显得无精打采。

不久，她就知道，采纳“抬起下巴”

这条建议可以使自己显得更加自信。

萎靡不振的姿态表明你缺乏信心，使你看上去疲惫、漫不经心或者冷漠，这是一个精明的管理者的大忌。

如果身体挺直了，你不仅看起来更有精神，而且会显得更有信心。

姿态是无声的语言，它在你开口说话之前就传递出了信息，使人对你产生印象。

男性销售人员的着装要领