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第4章 提升形象推销产品先要推销自己（第1页）

注重自己的仪表

人都是先看仪表的，外在形象关系到我们留给别人的第一印象。

作为一名销售员，如果你的仪表过不了关，那么客户就会对你的商品失去兴趣。

客户会想，这么差劲的销售员，拿得出什么好商品吗？因此，销售高手都十分注意调整自己的仪表，以期给客户留下良好的印象。

日本销售界流行一句话：如果你想成为一流的销售员，就应先从仪表修饰做起。

而美国最优秀的销售大师法兰克·贝格也曾说过：“外表的魅力可以让你到处都受到人们的欢迎，不修边幅的销售员给人留下第一印象时就失去了主动。”

8月份的一个炎热的下午，一位销售钢材的专业销售员，走进了一家制造公司的总经理办公室。

这位销售员身上穿着一件有泥点的衬衫和一条皱巴巴的裤子，嘴角叼着雪茄，含糊不清地说：“下午好，先生，我代表森筑钢铁公司。”

“你也下午好！

你代表森筑公司？”

这位经理接着说道：“听着，年轻人，我认识森筑公司的高层领导，你没有代表他们，你的形象和面貌代表不了他们。”

很明显这是一位失败的销售员。

有人说着装打扮不是万能的，但装扮不得体是万万不行的。

这话确实很有道理。

如果你穿着得体，信心自然会大增。

刚入行做推销时，艾伯特的着装打扮非常不得体，他公司一位最成功人士对艾伯特说：“你看你，头发长得不像个推销员，倒像个以前的橄榄球运动员。

你该理发了，每周都得理一次，这样看上去才有精神。

你连领带都不会系，真该找个人好好学学。

你的衣服搭配得多好笑，颜色看上去极不协调。

不管怎么说吧，你得找个行家好好地教你一番。”

“可你知道我根本打扮不起！”

艾伯特犹自辩解。

“你这话是什么意思？”

他反问道，“我是在帮你省钱。

你不会多花一分钱的。

我跟你讲，你去找一个专营男装的老板，如果你一个也不认识，干脆找我的朋友斯哥特，就说是我介绍的。

见了他，你就明白地告诉他你想穿得体面些却没钱买衣服，如果他愿意帮你，你就把所有的钱都花在他的店里。

这样一来，他就会告诉你如何打扮，包你满意。

你这么做又省时间又省钱，干嘛不去呢？这样更易赢得别人的信任，赚钱也就更容易了。”

听起来真新鲜。

要知道，他这些头头是道的话，艾伯特可是从来都没有听说过的。

艾伯特去一家高级的美发厅，特别理了个生意人的发型，还告诉人家以后每周都来。

这样做虽然多花些钱，但是很值，因为这种投资马上就赚回来了。

艾伯特又去了那位朋友所说的男装店，请斯哥特先生帮他打扮一下。

斯哥特先生认认真真地教艾伯特打领带，又帮艾伯特挑了西服，以及与之相配的衬衫、袜子、领带。

他每挑一样，就评论一番，解说为什么挑选这种颜色、式样，还特别送艾伯特一本教人着装打扮的书。

不光如此，他又对艾伯特讲一年中什么时候买什么衣服，买哪种最划算，这可帮艾伯特省了不少钱。

艾伯特以前老是一套衣服穿得皱巴巴的才知道换，后来注意到还得经常洗熨。

斯哥特先生告诉艾伯特：“没有人会好几天穿一套衣服。