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第一章 成功人士都喜欢骗小孩（第3页）

而是作为黎宁公司股票的潜在投资人，前来考察和听取汇报。

黎宁公司计划于明年在明珠港上市，邀请厚朴集团成为其上市的“基石投资人

其实明确提出“基石投资者”

是2005年。

不过，2005年以前，在国内的企业在明珠港上市，需要有资本提前认购股票进行信用背书。

民间通常将这部分提前参与投资的资本称为“基石投资人”

，后期书面化为“基石投资者＇。

基石投资人一般有主权基金、国际机构投资者、战投企业、大亨富豪四种类型。

民营企业，最好的基石投资人便是秦天川这样跨领域、不谋求公司经营、互相帮衬的大亨富豪。

黎宁带着秦天川在厂区里一边逛着，一边介绍着此时的经营状况。

卿云默默地跟在后面，听着大佬间的对话。

这次出来，秦天川让他“只听只看不言不语＇。

黎宁此时形象和电视上看到的体操王子，完全便是两个模样。

但唯一不变的是那锋锐的眼神。

“今年的瘟病影响还是蛮严重的，不过我们还是有信心完成年初制定10亿营收目标······”

“小黎，是不是太乐观了点？我记得上次我们所说的存货问题，你们貌似还没解决。

”

秦天川拿起生产线边上一只鞋子察看着。

黎宁的前期扩张是迅速而野蛮的，第一代职业经理人陈一红在将黎宁带到了国内第一的高度后，也留下了大批库存。

60万件的积压库存，基本等于黎宁一个季度的销售额。

“秦总，服装行业都面临库存积压的问题，这是行业不可避免的痼疾。

”

说话的是黎宁第二代职业经理人章志勇。

在一边陪同的他笑着继续说道，“所有的服装类公司都是大批发模式。

品牌商不控制零售渠道。

整个行业面临的都是“品牌＋大批发”

模式带来的困难。

”

卿云眨巴眨巴眼睛，他明白，章志勇其实是在诟病以前陈一红时代的销售策略：只要批发出去、票一开完，对黎宁这个品牌商而言就已经形成了销售额。

而其实最终的销售情况，品牌商并不掌握，或者说，掌握的并不及时。

所以什么好卖，什么不好卖，品牌商得到的反馈时间相对滞后，再加上经销商的退货，积压库存就这么出来了。

秦天川来了兴趣，“那不对吧，上次你们还在说积压库存挤占了你们的资金，现在融资还没到位的情况下，经济状况又大受影响，你们这10个亿的营收是怎么来的？章志勇继续赔笑着。

他也没法不赔笑。

面前的是投资人爸爸，他是职业经理人，黎宁让他陪着就是来负责赔笑的。

“秦总，我们今年对渠道进行了重建，第一，我们大规模的开设了直营店，建立直营渠道。

第二，下沉了经销渠道，在三到五线城市新开了不少的门店，也消化了很大一部分积压库存。