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产品固然重要,但定一个符合消费者心理预期,或者说超出预期的价位,对一款手机的销量来说更重要。
黄章总结刚才这一阶段的结论后,坐在上首位置,敲了敲桌面,“至于价格,大家议一议吧,畅所欲言!
”
李楠想了想,率先开口,“上一次魅蓝的成功,从侧面也说明了,价格优势所带来的良好销量,只要产品质量过硬,销量就会产生口碑,形成良性循环。
”
白永祥点头认同这个观点,“嗯,苹果的软件生态闭环我们比不了,三星高端的品牌力和核心部件,比如强劲的处理器和高清大屏也是我们不具备的,但我们外观的出色设计,主打性价比的策略,所以要对标,还是跟小米打。
”
杨颜建议,“有魅蓝成功的定价策略,我们这次继续在小米手机价格上再降1元?”
负责魅蓝的李楠倒是提了反对意见,“现在小米X3,现在售价是2999元,红米H3依旧是799元。
我们降1元有用,但左右不了大势,最后的结果依旧是跟在小米后面喝汤,拉近不了部门双方的距离。
”
白永祥发表自己的看法,“或许可以效仿小米刚出来时候的策略,我们不要想着盈利,成本,我们现在又不缺资金,先把销量打出去,然后再通过销售量提高咱们的议价能力和话语权。
”
“那白总的价格想定多少?”
李楠问道。
显然白永祥早有预计,看着本上之前自己记录的数字,“魅族MX2降300,魅蓝Note2降100,这样用户在配置差不多的情况下,这个差价就是弥补之前魅族和小米之间相差的用户口碑和品牌力。
”
这时一直只听不说的黄章听完白永祥的价格提议摇了摇头,“降是要降,但力度不够,既然要打,魅族就要拿出首战即决战,一战定乾坤的心态来打。
既然要降就要降到底,魅族MX2比小米X3便宜500元定价2499元,魅蓝Note2比红米H3便宜200元定价599元,谁赞成谁反对?”
出于对黄总的决心和敬畏,在场无一人敢反对,他们只是感慨,刚才白总说的报价已经是平价卖。
现在老板嘴一张就是旗舰机型降500,平民机型降200,相当于魅族每卖出一台就亏一台。
在场都是魅族的核心管理人员,甚至许多人都亲眼见证过大黄和小雷从亲密无间到不想往来的全称,想着这个价格,心里暗叹,黄章为了能赢这是有多恨。
“价格大家没有意见的话就这么定了,9月18日我们召开魅族发布会。”
李楠一听这个日期,神情肃穆,赶紧提醒,“呃,老板,要不咱换个日子呢?”
“这日子怎。”
黄章立马反应过来,悚然一惊,差点犯了原则性错误,赶紧改口,
“嗯,你说的对,那就9月19日吧,另外我通过一些渠道得到了一个消息,小米X3英伟达版本可能出现了问题,李楠查下网上小米X3英伟达版本的评价。
”
嗅觉灵敏的黄章其实在这个月初就已经看出小米貌似不太对劲,现在魅族跟高通成为了亲密的合作伙伴,因此刚才他说的消息来源其实是来自高通高层内部透露的。
杨颜问道,“那雷军会不会掉过头继续跟高通求复合?”
黄章嗤笑一声,“怎么可能,现在我们才是高通最为亲密的合作伙伴,只要我们这一次销量上去,高通就会丢下小米跟我们建立长期稳定的合作关系。
”
白永祥恍然,“怪不得雷军让他那个小兄弟天天围着三星公主转,网上天天炒热度弄绯闻,不就是使出美男计,想要促成跟三星合作,这下就解释通了。
”
“呵呵,他也就这点出息了,搞些哗众取宠的小把戏,先不管他。
我已经跟高通那边建议,看能不能跟三星方沟通,只要切断小米和三星两者之间的合作的可能性,高通那边在来个断供,小米就陷入无限期售罄中”
李楠刚想要问,高通怎么会按照他们的意图走,转念间就想通了,因为魅族跟高通的利益诉求都是一致的。
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