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第38章 红粉世界038（第4页）

别看可丽牌肥皂在外要卖到2先令左右一条，但以成本

来说，现在也就是4便士的样子。

如果送几块肥皂就能带来一个稳定的销售点，那可太划算了——这样的零售小店，普遍一天能卖几块到十几块手工皂，也就是说，推广的成本最多半天不到就挣回来啦！

并不是赠送‘试用品’就一定能将手工皂推销进店，但只要能因此成功几次，那就是合算的买卖！

就是这样，罗宾和大卫每天在美林堡各个教区跑上跑下，一个月时间不到，就让手工皂的日均出货量到了1200条左右，比之前900条的产量还多了300条！

这个时候光靠之前的存货当然是不行了，实际上当日均拿货量超过900条后，奥斯汀先生就果断雇人增产了。

“很好...这可真是太棒了！”

计算着最近的收入，奥斯汀先生笑的很开心，赚钱谁不开心呢？

然而，大概‘贪心不足’是人的天性，这个时候他还是可惜地对奥斯汀夫人、薇薇安说：“不过，这或许就是最后一次大增产了，唔...美林堡的市场——唉，我也考虑要不要降价，如果肥皂的售价只有1先令，或许市场就要增长几倍了。”

原本手工皂的成本就只有4、5便士，随着肥皂工厂的产量越来越大，就越来越接近4便士每块的成本。

今后产量再增长，压到成本4便士每块，甚至3便士每块，也不是没可能。

手工皂不是大机器生产，规模效应也就没那么明显。

但规模效应依旧是存在的，比如扩大产量，向原材料供货商下的订单都要大一些吧？大一些的订货商拿到更好的价格不是理所应当？

另外，现在基础的运行成本几乎是固定的，随着出货量增加或许会增长，但怎么增长都是有限的。

增产之后，平均运行成本必然是要下来的。

简单来说，生产量越大，成本越低，这在肥皂工厂也是成立的。

这样的成本，他如果每块只赚2、3便士，然后联合零售端，将最终售价打到1先令，甚至更低，市场迅速扩大几倍也不是问题——手工皂明显更好用，很多人不买难道是因为不想要吗？对这些人来说，2先令一块的肥皂可能不会考虑，但1先令呢？

要知道普通的肥皂也要4便士左右一条了！

更何况手工皂可以只用来洗脸洗身子，这样消耗就慢了...别说是中产阶级了，就是有稳定工作的劳工家庭，也是能够消费的。

以美林堡的人口规模，说不定那样‘薄利多销’更赚。

不过奥斯汀先生其实也就是这么一说，很快他自己先摇了摇头：“我本来是那样想过的，但最后又放弃了。

好不容易建立的零售价格，想要改变就太难了，或许我这里降价，利润就被分销商挣去了。”

不见得每个人都认同薄利多销，甚至不见得薄利多销之后，具体到某个分销商、零售商就真的比之前赚的多了...这说起来还是个挺复杂的问题呢。

“而且...”

奥斯汀先生想了一下，才继续说：“而且不一定市场就这样大，或许美林堡就这样了，但美林堡以外呢？”

和礼兰王国的经济活动大部分都集中在美林堡，精华人口也在这里，所谓‘和礼兰只有一个头，硕大无朋’么。

但不

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>00文学城努力为你分享更多好看的小说=是说别的地区就一无是处了，现在正是工业革命渐入佳境的时期，王国之中还是有几个著名城市的，煤都、钢铁之城、纺织中心...等等，都分布在美林堡以外。

这些人口聚集区，工业发展的不错，消费能力也不弱了，奥斯汀先生最近就在考虑怎么将可丽牌肥皂卖到外地去。