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第93章:人潮汹涌
程晨倒是一点都不难受,从温简办公室出来之后,又溜达去了许砚迟的办公室。
许砚迟正在忙,若是别人来访,他便让助理直接打发了,但程晨是陆阔喜欢的人,是温书蕴亲如姐妹的朋友,他不得不招待。
“见到我,你好像很头疼啊,许总。”
程晨坐到他的办公桌对面,嘲讽道。
“确实。”
许砚迟也不隐藏。
“为什么?因为心虚吗?”
她咄咄逼人。
“找我什么事?”
“呵呵,许总,你利用我也不是一次两次了吧?这就是你对恩人的态度?”
许砚迟挑眉:“此话怎讲?”
“高中的事我就不提了。
就说最近吧,第一次,你利用我来森洲出差的机会,让陆阔组局高中同学聚餐,然后顺势送书蕴回家;第二次,也就是昨晚,你又利用我跟陆阔的关系,约温书蕴今晚聚餐。
为了接近温书蕴,把我利用得明明白白的”
什么都瞒不过程晨的火眼金睛。
“所以呢?”
“利用我也没什么,只要是对书蕴好的,我心甘情愿配合。
你若觉得我还有利用的价值,可以继续。”
许砚迟笑了,几乎已经猜到程晨想做什么,他也正色道
“你说吧,要怎么合作?”
“许总就是聪明,一点就通呢。
是这样啊,我们马上要新开盘一个高端楼盘,精装修的,我们打算引入一整套的智能家居设备,提高楼盘竞争力。
我先后比较了几家公司的产品,只有许远科技的产品性价比最高。
所以呢,我就是想来跟你要一个合作,简单点说就是给个内部价。”
程晨既然找许砚迟说了,当然就不只是内部价,而是要成本价,远低于市场的价格。
在这点上,许砚迟是很坚持的
:“许远科技的产品,都有定价系统,我不能为了你而打破这个价格系统,破坏市场规律。
否则股东,以及各级代理商都不能答应。”
“许总可真是公私分明。
我们这个楼盘,总共才一千户,没那么大的杀伤力,破坏不了你们的市场,又不是让你白送,只是要个内部价。”
许砚迟连给父母家安装系统,都是自掏腰包,公是公,私是私,分得很清楚,程晨的要求显然是违背他的工作原则的,偏偏他又拒绝不了,最后以折中的方式特批了程晨的要求,主要产品给代理商的价格,另一部分边缘产品以赠品的方式包含在整套系统设备里。
“在商言商,我需考虑代理商的立场。”
“理解,但分期付款。”
程晨也不手软,都知道许远科技的产品,一向是全款进货。
“你们楼盘就差这点钱?”
许砚迟服气。
“不是差这些钱,而是我在这个职位上,需要向老板展现自己的能力。
只有我能搞到许远科技的内部价并且还是分期付款。”
许砚迟唰唰在合同上签上他的大名,心想他的好兄弟陆阔以后的日子不会好过。
程晨速战速决,一个上午,恶心了温简,找许砚迟谈成了合作,可真是神清气爽。
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