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第27章（第1页）

他们一直忙到了晚上，生意不错，难得大家的腿酸脚酸，宋正斌去外面买了东西回来。

几个人在这里坐着吃。

“团子！”

宋正斌去后面的小仓库里叫了一声，然后牵着睡的睡眼惺忪的团子从里面出来。

宋芝雅带着团子来之后就一直在忙团子，在旁边帮忙收拾衣架，玩累了就去仓库里面睡觉。

这会儿正好睡醒！

“赶快过来吃东西。”

说着喊了一声，宋芝雅正准备整东西给团子，陆芳华牵过团子就说：“你都累了一天了，你赶快休息，团子这边我来喂他。”

宋芝雅听着这话，心里感慨万分。

其实陆芳华也累得不行，因为一整天都在理货帮忙，干的都是比较累的活，现在却还是愿意帮自己喂团子吃饭。

果然是妈妈才对自己的女儿最好！

只有妈妈才心疼自己的女儿。

宋芝雅吃完了东西，“前三天做的是九折的活动，我觉得第三天开始可以做充值的活动。”

“充值？”

这个方式实在是太新鲜了，陆芳华根本就没有听说过，所以只能认真的听着她讲。

“你做充值的活动，比如说充值100元可以送他们5元钱的余额，用一个小本子记录下来！”

“然后满多少可以送东西。”

“比如说袜子和日常的一些小用品可以去批发市场搞一些来，这种东西虽然不值钱，但很多人心里也是希望我们能够拿出态度来的。”

“而且他们充值了之后，还可以告诉他们每个月的哪天可以做活动，他们累计消费到一定的钱数就可以升级。”

“升级了之后，只要每一次来都能够固定打九折。”

宋芝雅说完这些，只见边上的几个人都目瞪口呆的看着他。

“你们这么看着我干嘛，多吓人？”

“你的脑子也太灵活了吧，我觉得你最适合做生意了，你的这种方式我听都没听过，但一听就觉得一定能行！”

沈文熙一脸佩服的看着宋芝雅。

“对了，你白天想跟我说什么来着？”

忙了一整天都还没来得及了解一下呢。

“我让爸妈把价签打在衣服上面，就是为了让大家知道这件衣服多少钱，他们就不用再尴尬的问价，也不用讨价还价。”

“基本上是做了一个明确的定位，以后只要大家一提起这里的衣服，就大概想象得到是什么价钱的，自己能不能买得了！”

“定位也非常的重要！”

市场定位不可忽略，因为如果前期只是卖一些便宜的衣服，后期想要做一些质量好的，贵的几乎是做不起来的。

或者说前期做贵的，后期质量和价钱都下滑，也是会流失很多客源的。

从做生意的那一刻开始，就要想到自己的定位以后按照定位来走，除非市场真的是非常的混乱，否则就不能这样搞。

“而我刚才提出来的充值，就是为了缓解一下我爸妈他们这边的资金压力，因为每做一批衣服都要垫一大笔钱。”

“如果循环往复，资金肯定是不够用的，有了充值，就有了钱去做新的衣服，卖出去新的一批又会回本。”

“另外我觉得，还可以做假人模特！”

宋芝雅说到假人模特的时候，大家又愣了。

“妈妈，你有时候也可以穿店里的衣服，让小熙根据你的尺码给你微微的修改一下，也算是一个现成的模特！”

“另外门口不是有一扇玻璃窗吗？在那里做两个模特差不多，每两三天就给模特换一套衣服，吸引大家的眼球！”