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第1672章 学习（第1页）

旗舰店的作用是什么？卖出去多少货吗？确实，旗舰店的销量一般也差不了，但是卖货不是旗舰店的最主要的作用之一，旗舰店的最重要作用是一个对外形象的展示。

一家家电零售商，凭什么让消费者觉得放心啊，可以安心的购买啊，那就需要这个形象的展示。

上万平方米的店铺，入眼可见各种品牌的家电，各种类型的家电，满目玲琅的摆在货架上，这种视觉上的冲击，是完全不一样的。

超市，也就是超级市场，为什么能够取代原来的供销社和小商店小菜市场，就是因为大超市有这种冲击力的。

这种非常直接的冲击力，和商品种类的齐全程度，能够大大的提升消费者的信任程度，当然了，也会在一定程度上提升消费者消费冲动和消费欲望。

所以这旗舰店其他的可以不重要，但是面积一定要够大，这才是旗舰店的主要作用。

在安全一行人的陪同下，秦川参观着五一电器在京城的首家旗舰店，也是五一电器第一大的门店。

“秦总，咱们这边呢，主要是根据功能类设置的展示区域，比如说这一块……”

安全说着，秦川没有点头，而是随意的说起了一些门店涉及和布局规划的知识。

这门店呢，也不是说随意摆放的，而是经过精心的设计的。

很多人逛商场的时候，就会发现，一进商场以后，总是会忍不住的逛完，总是让你兴致勃

勃的，其实这种都是有针对性的设计的。

比如说简单的一个，商场里边的餐厅之类的，都是在楼层高的位置，比如说一些有四五层的，那基本上餐厅之类的都会规划在四五层。

而不是说直接放在一层。

这样的选择呢，是为了让有一些只是单纯为了来吃饭的顾客，也能够从一层逛上去，而不是说直接在一层吃过饭就走了。

而且这种作用也是相辅相成的，从一楼逛到了三楼四楼，可能也累了，也饿了，这个时候遇见了餐厅呢，正好就在餐厅吃饭了。

可要是放在一层呢，可能刚来还不饿呢。

而且这一点呢，在生活里边是无处不在的，比如说春晚，最后总是会有一个压轴性的节目，吸引着观众看到最后。

这店里边的陈列和设计呢，也应该是这样的，不能单纯的按照功能分类来区分，也不能单纯的按照品牌的分类来区分。

大概上来说呢，是首先要能吸引顾客走进来，其次是要吸引顾客逛完，这是最重要的原则。

剩下的还有什么细分的原则就多了，比如说最大化原则，产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的产品。

还有全品项原则，尽可能多的把产品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量……

垂直集中原则，垂直

集中陈列可以抢夺消费者的视线，因为垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，而且容易做出生动有效的陈列面。

下重上轻原则将重、大的产品摆在则在一个堆头或陈列架上，陈列系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。