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第二十七节 用量化分析做选择题（第2页）

基于这些情况我给一号候选人和二号候选人各打1分，三号候选人打5分。”

“二号候选人只有1分我可以理解；为什么一号候选人也是只得1分？”

陈彼得问。

“作为一个管理者，我们应该很明确地知道‘逆水行舟、不进则退’。

如果我们一直维持现状没有进步，那么就意味着我们落后了。

因为竞争对手会一直不停地进步，在这个残酷的市场竞争当中，落后将会很残酷地被淘汰掉。”

“张总你说得非常对。

那我们进入第三项‘沟通能力’的评分。”

“应该说，这三个候选人在沟通能力方面都是非常不错的。

他们都能够将自己的想法完美地表达出来，而且针对我发表的意见他们会用心倾听，并且给予适当的反馈。

但是，我还是发现了他们一些细微的区别，三号候选人善于运用‘结构化思维’来陈述自己的观点，思路非常清晰。

在这一点上明显优于其他两个候选人。”

“哦？我对你提到的‘结构化思维’很感兴趣，你能详细地说一下吗？”

“三号候选人每次在表达自己意见的时候，首先会提出一个总的观点，然后再用几个小观点来支持这个总观点。

为了论证这些小观点，他又会有条理地提出新的论据，层次非常分明。

比如说当我问他是如何提高生产效率的这个问题时，他首先回答说提高生产效率要从人、机、料、法、环这五个方面来进行改善，然后在人的方面进一步说明要分为招聘、培训、日常沟通、考核等方面，而在招聘方面的注意点又是1、2、3、4等等，条理清晰、层次分明，让人一下子就能够明白他想表达的总体思想是什么。”

“那么分值你怎么评定？”

“我觉得一号候选人和二号候选人可以得3分，三号候选人可以得5分。”

张帆和陈彼得对这三个候选人在各个方面一一进行评分，在最高分为35分的情况下，得到了一个最终的结果：一号候选人28分，二号候选人只有19分，而三号候选人得了33分的高分。

“看上去比较困难的选择题，经过我们这么一个量化分析打分，决策变得非常简单明了了，张总你说对吗？”

陈彼得笑着说。

“你真有一套！”

张帆佩服不已。

从最终的结果，再反过来想想这些候选人面试时的每一个细节，他发觉自己已经有了一个非常明确的答案了。

“三号候选人叫什么名字？”

陈彼得问。

“他叫田东。”