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第九章 满载而归（第1页）

李锦听到聂川的话，内心松了口气，这一次也算不虚此行，否则的话不仅没拉到投资，就是光来回路费都不少花钱。

聂川接着说：“你们公司的价值按照市场的估计，我现在不能给出一个确定的价格，你先说说你的意见吧。”

谈判中，双方谁先开口，往往谁就占了下乘。

再说了，一个天天搞投资的天使投资人能会不能判断出一家企业的大概价值？

“我觉着，还是你先说一下啊，避免作为一个初次创业的者给出不符合市场价格的估值，这样你我之间在谈下去也是为难，你觉着呢？”

李锦重新将问题甩给了聂川，这让聂川有些意外。

本来看着李锦也就20来岁的样子，应该没有什么谈判经验，还想在这里捞上一笔。

“你看起来完全不像一个年轻人，经验上比一些中年人都算得上丰富，这有点不太符合你理工男的身份。”

聂川重新扫视李锦一眼，李锦给他的感觉太过于不对。

像这样大的孩子，大学还没上完，要是听到有资本投资几乎是高兴的根本压抑不住。

然而，李锦一反常态，相当的冷静。

“我也不卖关子了，我代表创投基金投资100万，分享30%的股权，你看这样如何。”

“既然这样，那我也说出我的意见，按照目前的市场情况以及公司的运营情况，智汇科技的估值应该至少能达到800万元，100万就像吃掉三十的股份，可是有些过分了哦。”

李锦笑眯眯的看着聂川，聂川感觉浑身不自在。

怎么一个起手就被看穿了呢？

李锦给出800万的估值是合理的，相对于现在公司的发展情况，就凭借着智家已经超过1.3万用户来说，这个市场价格真的不离谱。

最重要的，这些用户还是实名用户，在未来时变现的能力非常强大，种种因素下，800万的估值相对不错。

“果然，精明的人最让人讨厌，明明能够说出大概的估值，却非要我猜，大家都很无趣。”

聂川摆了摆手，看着李锦有些无奈，继而说道：“这样，我给你们公司估值1000万，我们创投基金投资300万，占据25的股份。

并且，我们创投还需要公司的一票否决权，你看这样如何。”

按照一般的天使融资来说，融资企业的股份上限是25%，下限在8%左右。

低于8个点对于风投机构来说太亏了，一般风投机构都不会答应。

而高于25个点，则会导致企业后续融资困难，对于创始人团队来说极为不利。

所以，一般来说，天使轮的融资在8%-25%个之间浮动。

聂川也心里十分清楚，对于这个精明的小家伙来说，超过25%以上，李锦绝对是不会接受创投的投资的。

加上，聂川经过和李锦这一时间的交流，他觉着这个年轻人不得了，哪怕项目不成功也要投资这个人。

李锦摇头说道：“聂先生，我很高兴你能够认同我们智汇科技，但对于贵公司给出的融资条件来说，我不会接受。

首先，智汇科技虽然说需要钱，但是现阶段用不了300万。

其次，对于贵公司索要的一票否决权我方也同样不能够给予。

公司在快速扩张阶段，现阶段创始人的意志必须贯彻下去，不能够出现任何岔子。