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第19章 永不满足（第1页）

比尔·盖茨：微软发展重点，始终是不断保持竞争优势，尽其所能为客户开发重要技术。

信息产业将继续加速发展，这个领域的竞争比以往任何时候都要激烈。

比尔·盖茨的目标是“追求100％的市场占有率”

，这无疑是要剿灭所有的竞争对手，砸烂所有对手的饭碗。

但事实上这是不可能的。

正如盖茨所说：“软件行业是一个特殊的行业。”

软件设计从某种程度而言，是一个充满个人创意的领域，高明的软件设计师如同艺术家一样，只要一个创意涎生，一家新公司便冒出来了，一个新对手便出现了。

除非消灭别人的创意，否则便不可能完全解除对手的威胁。

但是，消灭别人的创意是不可能的，所以微软的对手不是越来越少，而是越来越多了。

我们正面临巨大的挑战，必须吸引优秀人才，开发的软件同时满足用户现在的需要和未来的需要，投资决策既要敏捷精明又要目光远大，只有这样我们才不致被淘汰出局。

我不认为任何一家公司能在因特网领域独领风骚。

有竞争实力的公司很多，大家都在各自合适的领域里奋斗，但是仍有很多模糊不清的边缘地带和变幻莫测的经营战略。

谁的产品最好、战略最好，只有用户能做出最终的判决。

想保持强大地位，我们就必须比任何人都了解用户的心思，创造出他们最需要的产品，

好在微软公司有的是钱，为了加强薄弱环节，便展开了金元攻势，大肆购买对手的领先产品。

微软公司通过收购，大大缩短了进入市场的时间，同时也可接收原公司的客户资源，这大大减轻了来自对手的压力。

合作也是微软得意的手法。

尽管没有哪个合作伙伴最终能与微软并驾齐驱，但还是有人愿与微软合作。

为打入一直由“蓝色巨人”

IBM公司主宰的电子商务领域，微软公司与美国惠普公司联手出击，意欲在未来的电子商务市场上成为主宰。

为此，微软公司和惠普公司联合宣布，两家公司将合作推出一个专供金融机构采用的软件及硬件组合，让金融机构在国际网络中进行信用卡转账服务。

在此以前，惠普公司刚刚完成他们有史以来最大的收购行动，以11．8亿美元收购网上过帐市场内最大的一家技术公司Verifone

。

目前，大家使用信用卡付账时，商户的“刷卡机”

有60％由Verifone供应。

此外，在线联机服务业是电子商业领域的重要组成部分，也是比尔·盖茨虎视眈眈的一大块肥肉。

可是，在电子商务领域，盖茨毕竟是一名新兵，他对进军自己不熟悉的领域感到疑惑。

为稳妥起见，他没有将主攻方向转向网络，而是加快了收购的步伐，微软公司以15亿美元收购了个人财务软件Qui的生产商Intuit软件公司。

这使微软公司借助其与金融公司在线联机之利，伺机成为电子商务界巨擘。

为配合电子商务计划，1993年11月，微软公司还宣布与全球著名的信用卡发放机构Visa国际公司做成一笔交易，使在线联机信用卡的使用更加安全可靠。

微软公司的这些新举措，充分表明盖茨打算成为在线联机的火车头。

一直以来，微软公司对于任何能够威胁其地位的公司，不是采取收购，就是采取打压政策．以便趁它们还没有成为真正对手之前，将其扼杀。