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第19章（第3页）

因为无论如何，当时天下仍然是大清的天下，与太平军做生意违反朝廷王法。

通融方便可以，但违反法条不可以，这在他来说，更是照规矩来。

做生意确实要照规矩来。

商事运作有自己的规则，参与商事活动的人也必须遵守规则。

比如必要的手续，无论繁简，该办就必须去办；比如签定的合同，无论难易，当履行的一定要履行；比如生意涉及到的政府的法令法规，无论如何都要遵守。

照规矩来，实际上是商业

活动正常进行的必要保证。

否则就会乱套，就无法进行正常的商事运作。

这是从大的方面说。

从生意人本身的角度说，照规矩做生意还有两个重要的作用：

第一是求得安全。

比如犯法的生意不做，做了就没照规矩来，就保不齐会给自己带来灾祸；再比如即使关系再好的朋友或合作伙伴，生意上的合同该定该签就一定得定得签，该怎样定怎样签，就得按规矩去定去签。

因为只有按规矩签定的具有法律效用的合同，才可以有效地约束合作者双方，才能有效地保护各自的利益。

生意场上是不能用感情代替规矩、规则的。

第二是建立信誉。

一个经营者良好信誉的建立，与经营者能够坚持按规矩办事有着极为密切的关系。

我们常说，经营者的信誉是靠货真价实的公平交易、童叟无欺的老实诚信、实实在在的依约而行建立起来的。

说到底，这些能够帮助建立信誉的举措实际就是照规矩办，只有规规矩矩按照大家都知道的，也是大家应该遵守的规矩办事，才能使人信服，也才能建立起信誉。

没有人会相信做事不顾章法、不守规矩的人。

成功语录：做生意一定要按规矩来。

为人不存害人之心

商道即是人道，或者，至少是人道之一途，因而，经商也是做人，或者说首先要做人，做好人。

虽说商场之上有商场之上的价值标准，但从终极意义上看，商人无论如何也不能仅为商道而丢弃自己做人的根本。

人不能有害人之心，同时还应该注意，待人做事，都要想着留有余地，无理要让人，得理也不能不让人，这就是所谓“为人不可太绝”

。

胡雪岩有一点

很难得，那就是，即使在完全有理由打击生意对手，且完全有条件将对手置于死地的时候，他也不肯存了害人之心放出“黑”

手。

胡雪岩到苏州，到永兴盛钱庄兑换二十个元宝急用，这家钱庄不仅不给他及时兑换，还平白诬指阜康银票没有信用，使他很受了一点气。

这永兴盛钱庄本来就来路不正。

原来的老板节俭起家，苦了半辈子才创下这份家业，但四十出头就病死了，留下一妻一女。

现在钱庄的档手是实际上的老板，他在东家死后骗取那寡母孤女的信任，人财两得，实际上已霸占了这家钱庄。

永兴盛的经营也有问题，他们贪

图重利，只有十万银子的本钱，却敢放出二十几万的银票，实际上已岌岌可危了。

胡雪岩在这家钱庄无端受气，自然想狠狠整它一下。

起先他想借用京中“四大恒”

排挤义源票号的办法。

京中票号，最大的有四家，招牌都有一个“恒”