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第17章（第1页）

然而，就在钱庄界的几位老行家犹豫担心的时候，胡雪岩心里已经拿定了主意，他认为：“乱世出英雄。

天下时局越是乱的时候，越有做大生意的机会。

凡事有其弊必有其利。

最关键的是，一定要随时抓住有利于自己生意发展的一面，就会永赚不赔。”

他打定了主意对刘庆生说：“京里发放这种官票，只不过是想聚敛一些银两，充实军饷，以对付长毛。

我看长毛，胜则弥骄，败则气馁，不能笼络人心，甘于守成，必不能成大器。

现今官兵得西洋利器相助，左、曾二位大人又带兵有方，故长毛必败。

因此，无论亏盈，我都要认购官票帮官兵打赢这场仗。

只**军铲除了长毛，世间太平，朝廷必将感激在打长毛中做过贡献的商人。

到时候，无论做什么生意，朝廷必将一路放行，这哪有不发的道理？你明白了吗？记住，做生意要将目光放远，生意做得越大，目光就要放得越远。

不要怕投资过大。

只要能将钱用在刀刃上，投资都会收到事半功倍的效果。

因此做大生意，一定要看大局。

你的眼光看得到一省，你就能做下一省的生意；眼光看得到一国，就能做下一国的生意；看得到国外，就能做下国外的生意；看得到天下，就能做天下的生意。”

胡雪岩的这番话是刘庆生闻所未闻。

他联想到胡雪岩在王有龄身上“投资”

一事，不由得大为钦佩胡雪岩胸怀天下时局，不谋眼前薄利，而精于长远打算的胆识和眼光，他暗自赞叹：“胡雪岩的确是胡雪岩，其眼光之深邃，绝非常人所能及也。”

两天后，杭州钱业公所果然召集同行开会，商讨怎样分摊上头交下来的二十万两“户部官票”

。

杭州城里大大小小的钱庄老板，均担心官票贬值，自己赔钱，无不垂头丧气。

那次同业聚会，胡雪岩没有参加，但他事前明白告诉“阜康钱庄”

档手刘庆生，嘱咐刘庆生要积极认购官票。

他说：“我们现在做生意，就是要帮官军打胜仗。

只要能帮官军打胜仗的生意，我们都要做，哪怕是赔钱生意，照样要做。

这不是亏本，是提前放资本下去，有朝一日官军打了胜仗，天下一太平，到时候什么生意不好做？到时候，我们是出过力的，公家自然会报答我们，做生意处处方便。”

正因为事前有了胡雪岩的如此指示，刘庆生才敢在所有的钱庄东家、档手犹豫观望之际，主动站出来一下子认购了两万户部官票。

当时杭州城里加上新开业的阜康钱庄，共有大同行九家，小同行三十三家，按当时官府给分配的任务大同行一份，小同行半份，胡雪岩才办的钱庄阜康一下子就挂了头牌。

在阜康的带动下，各钱庄见胡雪岩认购了官票，知道他向来眼光远大，钱庄开业不久，生意就做得红火。

因此人们也认为官票还是有利润可赚的，于是开始踊跃认购，结果二十万的“户部官票”

还不够分。

在兵荒马乱的年月，能出现如此景象，实在难得。

阜康积极认购官票的行为不仅得到了同行的赞赏，而且还得到了朝廷的褒奖。

阜康这块招牌，一下子就在官商两界响亮起来。

有了名气，生意就好做，在阜康钱庄转兑、私蓄的朝廷官员也。

越来越多。

成功语录：名气就是你店铺的名牌！

胡雪岩说，第一步先要做名气，吕气一响，生意就会热闹，财宝就会滚滚而至。

名气是一种无无形资产，胡雪岩从不放过任何一次能扬名的机会。