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第16章（第5页）

之类，可以贴出告示，让人来参观。

同时，为了让顾客知道本药店选料实在，绝不瞒骗顾客，不妨在药店摆出取料的来源，比如卖鹿茸，就不妨在药店后院养上几头鹿，这样，顾客也就自然相信本药店的药了。

一个有为的企业家，他的事业取得成功，绝不是靠坑蒙拐骗，而是靠诚实不欺、靠信誉、靠切切实实满足客户需要，正所谓“诚实招来天下客，无欺誉揽万人心”

可见，企业要想永续经营，诚信是最好的选择。

成功语录：做名气不是光去做花架子，仅靠花架子

做出来的名气。

是不可能长久的，反而会失去信任和尊重，会把自己逼人死胡同，以致于很难重新再来。

名气就是名牌

一次，为了弥补军费粮饷的不足，朝廷决定由户部发行官票。

官票大体与现今国债类似，只是它是一种可以上市流通的银票，可以兑换现银，也可以代替制钱“行用”

——用它抵交应按成缴纳的地丁钱粮和一切税课捐项，称为“户部官票”

。

户部官票的发行自然少不了钱庄，发行方式也就是由各钱庄派购。

认购户部官票无疑要担风险，虽然官票上明文写有“愿将官票兑换现银者，与银一律”

的字样，但如果官票发行太多太滥而现银不足，以票兑银就将是一句空话。

所以，刘庆生在与胡雪岩商量认购官票事宜的时候，也认为将来官票一定不值钱。

阜康刚刚开张，实力还谈不上，就遇上这一档子事，刘庆生对认不认购官票也心存犹豫。

但胡雪岩不这样看。

在胡雪岩看来，世上随便什么事情，都有两面，这一面占了便宜，那一面就可能吃亏，而做生意更是如此，买卖双方，天生就是敌对的。

一桩生意能不能做，关键是生意人自己的眼光，生意做得越大，眼光越要放得远。

乱世之中生意确实越来越难做了，不过越是难做，越是机会。

就拿眼下认购官票来说，如果朝廷章程打得不完善，滥发起来，它的价值当然会大打折扣。

但即使是这样，也要认购，而且还要主动认购，要认购得有气魄。

这里有两个原因：

第一，这是在帮朝廷的忙。

只要是帮朝廷打胜仗的生意，哪怕亏本，也都要做。

短期看，这是亏本，长远看却不是亏本，而是放了资本下去。

放下去资本自然是要收回的。

只**军打了胜仗，时世一太平，百业待兴，什么生意都可以做。

那个时候，也就可以收回先前投下去的资本了。

自己为朝廷帮过忙，出过力，朝廷自然会给以回报，处处提供做生意的方便，哪里还有不能发达的道理？

第二，认购户部官票，也是显示阜康气魄，为阜康挣得名气的机会。

目前杭州城里各大小钱庄同行都心存犹豫，小同行看大同行，大同行互相看，都怕派购官票太多，包袱太重，如果这时阜康站出来大胆认购，一方面能够在同行中显示阜康临事不惧的气派，显示阜康的实力，另一方面也能显示同行的义气。

阜康在同行中的名气和地位，一下子就起来了。

正因为阜康刚刚开张，胡雪岩更要利用一切可以利用的机会，把它的名气做出来。

商场上有一句很流行的话，叫作“先做名气后赚钱”

。