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第4章（第1页）

成功语录：

火眼金睛，识才有数

作为晚清的中国商界名人，胡雪岩的一生充满了传奇色彩：

为朝廷做事有功劳，洋务运动中有苦劳，支持左宗棠西征有辛劳。

几经折腾，便由钱庄伙计一跃成为显赫一时的“红顶商人”

。

此后，他构筑了以钱庄、当铺为依托的金融网，开辟了他百年不倒的药店事业。

胡雪岩的成功与他善于收买人心、唯才是交、善于借助他力、用人所长是分不开的。

胡雪岩很善于用人，他认为“一个人最大的本事，就是用人的本事”

。

胡雪岩会用人就说明他很会识人，因为他识人较准，就能正确使用人才，从而让人才充分发挥作用。

有了众多人才的帮助，胡雪岩的成功就很容易了。

当胡雪岩开钱庄的时候，需要一”

大伙”

，就是今天的职业经理人。

他便想到了刘庆生，就把刘找来与他东拉西扯地聊天，废话说了一个钟头。

对此，让胡雪岩满意的是，刘庆生毫无愠色，这就是他考察的第一关——考验耐性。

接着，进入第二关——考察专业知识。

胡雪岩借着闲谈出题考问刘庆生：“钱庄这一行，我离开得久了，不晓得现在城里的同业，一共有多少家？”

刘庆生不仅说出了有33家，而且将33家的牌号、老板、规模、特点全部说了出来。

这让自诩为见多识广的胡雪岩自叹不如。

1874年，胡雪岩在投资兴办“胡庆余堂”

药店的时候，为了物色经理人选，就采用了“看了再用”

的识别人才的方法。

第一位应聘者是一个很精明的人，他认为胡雪岩花这么大本钱办药店，当然是为了赚钱，就精心设计了一个经营方案，此方案保证每年可赚回白银十万两。

胡雪岩听完他滔滔不绝的叙说后，马上让他走人。

因为胡雪岩认为，一心光想赚钱的人，却不一定是一个药店的好经理。

第二位应聘者比前一位高明，他讲明自己要稳扎稳打，头两年少赚些钱，站稳脚跟后，以后再赚大钱。

胡雪岩听了，认为这家伙是小家子经营作风，目光太浅，当不好经理。

第三位应聘者，他是松江县余天成药号经理余修初，他告诉胡雪岩，若让他为经理，必定能把“胡庆余堂”

办成名扬天下的大药店。

其战略就是要敢抛血本，敢于赔本赚吆喝，不怕先亏几年，等到牌子在天下都叫得响了之后，有了名气就有了客缘，有了客缘不就是有了财源吗？胡雪岩对此大为赞赏，认为这才是做大买卖的眼光，当场拍板聘用了他。

胡雪岩在选用生意助手时，一定会对其进行多方面、全方位的考察，但他考察人才还是有重点的，考查一个人是否具有“外场”

能力也是其一。

胡雪岩的钱庄里有一个叫福山的学徒，在算账方面非常顺溜，人也很机灵。

不过，胡雪岩还是准备再考察一下他，以便委以重任。

这时，正好胡雪岩的两位朋友刘不才和裘丰言到了苏州，趁闲时去当地有名的“堂子”

吃花酒去了。