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第19章（第1页）

胡雪岩的时代离我们今天已经一百多年了，时移世易，今天的商界自然也不是彼时的商界。

不过，为商之道，古今相通者多多，胡雪岩的经商原则，应该是能给今日商界中人提供某种借鉴的。

成功语录：一个人只要踏上正途，勤勤恳恳去巴结，自然不会有发横财的心思。

坚持良道，不使偏招

“做生意还是从正路上去走最好。”

这话是胡雪岩对古应春说的。

胡雪岩与庞二联手销洋庄，本来一切顺利，不想庞二在上海丝行的档手朱福年为了自己“做小货”

——也就是拿着东家的钱自己做生意，赚钱归自己，蚀本归东家——中饱私囊，从中捣鬼。

为了收服朱福年，胡雪岩用了一计，他先给朱福年的户头中存入五千银子并让收

款钱庄打个收条，然后让古应春找朱福年，将这五千银子送给他，就说由于头寸紧张，自己的丝急于脱手，愿意以洋商开价的九五折卖给庞二，换句话说，也就是给朱福年五分的好处，这五千银子就是“好处费”

。

这算是胡雪岩与朱福年之间的一桩“秘密交易”

。

不过，这笔“秘密交易”

一定要透给庞二。

朱福年收下这五千银子，也就入了一个陷阱：他如果敢私吞这笔银子，胡雪岩托人将此事透给庞二之后，朱福年必丢饭辙；如果他老老实实将这笔钱归人丝行的账上，有这一个五千银子的收据在手，也可以说他借东家的势力敲竹杠，胡雪岩与庞二本来是联合做洋庄的合作关系，朱福年如此做来，等于是有意坏东家的事，实际是吃里扒外，这样，他也会失去了庞二的信任。

总之，就用这五千银子，胡雪岩要让朱福年“猪八戒照镜子，里外不是人”

。

胡雪岩的计划果然生效，朱福年不仅老实就范，并且还退回了那五千银子。

而此时的古应春也因恨极而“存心不良”

，另外打了一张收条给他，留下了原来存银时钱庄开出的笔据原件。

古应春把原件捏在手上，是想不管朱福年是不是就范，都要以此为把柄，狠狠整一下他。

但当古应春将此事告诉胡雪岩时，胡雪岩对古应春说了一番话，胡雪岩说：“不必这样了。

一则庞二很讲交情，必定有句话给我；二则朱福年也知道厉害了，何必敲他的饭碗。

我们还是从正路上去走最好。”

从胡雪岩的话中，我们可以知道，胡雪岩所说的正路，有一层能按正常的方式、正当的渠道就不要用“歪”

招、怪招的意思。

从某种意义上说，胡雪岩制服朱福年的办法，就是一种诱人落井、推人跳崖的十分阴狠的一招，的确有些歪门邪道的意味。

在胡雪岩看来，这种招术，只能在万不得已时偶一为之，一旦转入正常，也就不必如此了。

言谈之中可以看出，胡雪岩对于自己迫不得已制服朱福年的一招，心里是持否定态度的。

胡雪岩所谓做生意从正路上走最好，还有一层意思，是指做生意不能违背大原则。

什么钱能赚，什么钱不能赚，要分得清楚，不能只顾赚钱而不顾道义。

比如胡雪岩做生意并不怕冒险，他自己就说过：“不冒险的生意人人会做，如何能够出头？”

有的时候他甚至主张，商人求利，刀头上的血也要敢舔。

但他同时也强调，生意人不论怎样冒着风险去刀头舔血，都必须想停当了再去做。

有的血可以去舔，有些就不能去舔。

有一次他就给自己的钱庄档手刘庆生打了一个比方：譬如一笔放款，我知道放款给他的这个人是个米商，借了钱去做生意。

这时就要弄弄清楚，他的米是运到什么地方去。