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第5章（第3页）

当时不少商人视洋人为尖嘴猴腮的怪物，不愿意或者不敢与之结交。

而胡雪岩却能将洋人哄得团团转，可见胡雪岩的人缘之广，所以财源才会那么广。

胡雪岩说：“铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救不大容易。”

所以对于江湖朋友以及生意场上打交道的人，胡雪岩是非常讲究仁义和信用的，而且与人合作总是在大家都有钱赚的条件下进行。

他还能主动体量别人的难处，尽力帮人解决，从而获得别人的信任。

这种“将心比心、

以诚换诚”

的交友态度，相比今天一些商人的坑蒙拐骗、过河拆桥、急功近利，是非常难能可贵的。

胡雪岩从白手起家到成为又富又贵的官商，其秘诀就是特别善于经营自己的人缘。

虽然不惜四处讨好权贵，甚至用行贿、送女人等不干净的手段，但在那样一个官场腐败、时局混乱的社会背景下，胡雪岩出此下策也是无可厚非的

世界上没有哪个人是万能的，一个人的能力终究是非常有限的，没有别人的帮忙，将难以办成任何大事。

在商言商，交情就是经商生财的资本。

如果缺少了交情，就犹如满盘的围棋子缺了一口气，摆得再多也是死的。

胡雪岩是杰出代表，当然在扩展人缘方面也是代表。

胡雪岩是一个善于笼络人心、结交朋友的生意奇才，不管做什么生意，他总会想办法让方方一面面的人物为自己服务。

胡雪岩的阜康钱庄刚刚开张的时候，他看中刘庆生是个人才，就把刘从另外一个钱庄挖了过来，破格提拔他做了自己钱庄的“档手”

。

使用自己并不熟悉的伙计做档手，这是胡雪岩的高明之处。

其实，胡雪岩原本想请以前在“信和钱庄”

和自己一起做事的两个人，可后来一想，那两人对自己的底细一清二楚，常在一起玩笑说将来自己做老板，他们干伙计，自己抹不下面子，他们也难有敬畏之心。

可是起用年轻的刘庆生就不一样了，让刘庆生把家眷迁到杭州，一个月不过十两银子的开销，可是胡雪岩却付给他一年二百两银子，并允诺年终还有花红可分。

这样的报酬让刘庆生喜出望外，而从伙计升为档手，则更是喜从天降，他哪里会不全心全意地给胡雪岩效力呢？另外，为了提高刘庆生在同行中的地位，胡雪岩特意命刘庆生拿了浙江巡抚的汇票，让刘到他做过伙计的钱庄里汇一万两银子，这使刘的同行对刘刮目相看，以为他与巡抚大人关系非常。

而刘庆生对胡雪岩的用心良苦心照不宣，工作就更加卖力了。

而胡雪岩因为有了刘庆生这个得力干将，钱庄上下同心同德，钱庄生意兴旺发达。

这就是让人缘变成了财源。

胡雪岩本人就是一个交结人缘的高手，他初立阜康钱庄时，为了打消老东家的顾虑，他特意声明，自己的钱庄不会挤兑“信和钱庄’’的生意，而是另开门路，凡是浙江海运局的钱款仍旧按原来的约定由“信和钱庄’’经营。

胡雪岩的表态，让“信和钱庄”

吃了一颗定心丸，“信和钱庄”

认为自己不是多了一个对手，而是多了一个合作伙伴。

就这样，“信和钱庄”

不仅顾虑顿消，而且马上转变态度，对阜康钱庄真心实意地表示支持，表示愿意与其合作。

成功语录：

知人要明，为人要忠

胡雪岩在看

人、用人的问题上，也并不是没有可以批评的地方。

从某种意义上说，他也有看人、御下过于宽容宽厚的毛病。

看人多看优点，用人用其长处，不以恶意度人，尽量将人往好处看，从做人方面说，体现了一个人的仁厚和胸怀，从任何方面说，也确实可以为自己招揽到很能做事的帮手，这无疑是优点。

但这个优点，同时也会带来一个极大也极危险的弱点，那就是容易放纵小人。

而对小人的失察和放纵，必然给自己带来极严重的后果。

这样说，自然不是没有根据。