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第4章(第1页)

成功语录:

火眼金睛,识才有数

作为晚清的中国商界名人,胡雪岩的一生充满了传奇色彩:

为朝廷做事有功劳,洋务运动中有苦劳,支持左宗棠西征有辛劳。

几经折腾,便由钱庄伙计一跃成为显赫一时的“红顶商人”

此后,他构筑了以钱庄、当铺为依托的金融网,开辟了他百年不倒的药店事业。

胡雪岩的成功与他善于收买人心、唯才是交、善于借助他力、用人所长是分不开的。

胡雪岩很善于用人,他认为“一个人最大的本事,就是用人的本事”

胡雪岩会用人就说明他很会识人,因为他识人较准,就能正确使用人才,从而让人才充分发挥作用。

有了众多人才的帮助,胡雪岩的成功就很容易了。

当胡雪岩开钱庄的时候,需要一”

大伙”

,就是今天的职业经理人。

他便想到了刘庆生,就把刘找来与他东拉西扯地聊天,废话说了一个钟头。

对此,让胡雪岩满意的是,刘庆生毫无愠色,这就是他考察的第一关——考验耐性。

接着,进入第二关——考察专业知识。

胡雪岩借着闲谈出题考问刘庆生:“钱庄这一行,我离开得久了,不晓得现在城里的同业,一共有多少家?”

刘庆生不仅说出了有33家,而且将33家的牌号、老板、规模、特点全部说了出来。

这让自诩为见多识广的胡雪岩自叹不如。

1874年,胡雪岩在投资兴办“胡庆余堂”

药店的时候,为了物色经理人选,就采用了“看了再用”

的识别人才的方法。

第一位应聘者是一个很精明的人,他认为胡雪岩花这么大本钱办药店,当然是为了赚钱,就精心设计了一个经营方案,此方案保证每年可赚回白银十万两。

胡雪岩听完他滔滔不绝的叙说后,马上让他走人。

因为胡雪岩认为,一心光想赚钱的人,却不一定是一个药店的好经理。

第二位应聘者比前一位高明,他讲明自己要稳扎稳打,头两年少赚些钱,站稳脚跟后,以后再赚大钱。

胡雪岩听了,认为这家伙是小家子经营作风,目光太浅,当不好经理。

第三位应聘者,他是松江县余天成药号经理余修初,他告诉胡雪岩,若让他为经理,必定能把“胡庆余堂”

办成名扬天下的大药店。

其战略就是要敢抛血本,敢于赔本赚吆喝,不怕先亏几年,等到牌子在天下都叫得响了之后,有了名气就有了客缘,有了客缘不就是有了财源吗?胡雪岩对此大为赞赏,认为这才是做大买卖的眼光,当场拍板聘用了他。

胡雪岩在选用生意助手时,一定会对其进行多方面、全方位的考察,但他考察人才还是有重点的,考查一个人是否具有“外场”

能力也是其一。

胡雪岩的钱庄里有一个叫福山的学徒,在算账方面非常顺溜,人也很机灵。

不过,胡雪岩还是准备再考察一下他,以便委以重任。

这时,正好胡雪岩的两位朋友刘不才和裘丰言到了苏州,趁闲时去当地有名的“堂子”

吃花酒去了。

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