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第16章（第6页）

。

驰骋商场，名气总是至关重要的，它其实就是一种无形的价值，一笔无形的本钱。

一个商号有了名气，客户会不远千里，慕名而来，而只要有了名气，就能真正树立起自己的形象。

形象树立了，生意也就好做了，银子也自然来了：

在开阜康钱庄时胡雪岩虽是两手空空，依靠王有龄拆借官银做本金，才搭起一个空架子，但胡雪岩却在开业典礼的礼仪安排，以及商业运作方面花费了许多心机，精心打造阜康钱庄的金字招牌，使这家钱庄刚刚在同行中登场亮相，便打响了名气。

八月初八，是一个良辰吉日。

胡雪岩开办的第一家票号阜康钱庄在阵阵爆竹声中，热闹开张了。

只见店面装修得富丽堂

皇，柜台内四个相貌端正十分利索的年轻伙计，身着崭新的蓝色长布衫，笑脸迎宾。

钱庄档手刘庆生穿着湘绸长衫、蜀纱马褂，头戴一顶**瓜皮帽，红光满面，意气风发地亲自招呼顾客。

信和钱庄的大东家和档手张胖子、大源钱庄的大东家和档手孙德庆以及鸿财钱庄的档手等一批名闻苏杭、富甲江南的钱庄业巨头纷纷前来向阜康钱庄的东家胡雪岩贺喜。

他们不愧是江南富豪，出手阔绰，他们出手“堆花”

的存款都有好几万，而那些城乡名流送来的散放在柜台上的贺银，更是难以计数。

前来贺喜的同行朋友络绎不绝，钱庄门前车水马龙，直逗得行人纷纷好奇地驻足观望。

纷纷猜测，为什么杭州城原信和钱庄的一个小“伙计”

开钱庄会有此等风光呢！

其实这全是靠胡雪岩巧妙地在王有龄身上和钱庄“大伙”

身上的投资所换来的成果。

钱庄业的同行都知道，胡雪岩在官场有朋友，同吃钱庄这行饭，今后难免会有事相托，又加之他人缘极好，同行中都认为胡雪岩是个诚实、有信用之人。

晌午摆宴款客之后，客人相继离去。

胡雪岩此时方静下心来盘算开业当天的收

获。

虽然来了个“开门红”

，看起来情形不错，但他始终从内心中感到自己走的是一条许多人走过的老路子，有步人后尘之嫌。

常言道：做生意第一步非常的关键，不是谋名，就是取利，只有走准了第一步，以后的生意才会水到渠成，越做越红火。

胡雪岩低头暗自思忖了好一会儿，他从前人的成功案例中总结出一个道理：做钱庄生意的第一步就是要闯出名气，要让人感到在你这里存钱不仅仅是有保障，而且还有利可图。

如果能做出名气，即使刚开始成本高一点，以后肯定也能财源滚滚。

但是怎样才能尽快闯出自己在钱庄业的名头呢？忽然，胡雪岩脑中灵光一现，想起了一个可以打响名气的好方法。

他立刻把总管刘庆生找了过来，说：“你马上替我开立十六个存折，每个折子存银二十两，一共三百二十两，挂在我的账上。”

刘庆生见胡雪岩迫不及待地要开这么多存折，如坠五里云雾，心中十分奇怪，但既然东家吩咐了，只好照办。

等刘庆生把十六个存折的手续办好，送过来之后，看着刘庆生充满着疑问的目光，胡雪岩给刘庆生讲解自己的生意经，说：“世上有两种有钱人，一种是大家都知道的有钱人；一种是财不露白，虽然有万贯家财，但外表上看起来与穷光蛋没什么两样的有钱人。

如今第一种人大都把钱存人了钱庄，。

这笔生意自然竞争十分激烈，肯定不好做。

因此阜康只好锁定第二种人。”

刘庆生听了感到十分地茫然问：“胡先生，你的话十分有道理。

可是，这种人既然财不露白，一定有他的顾忌，或许是偷来的，或许是骗来的，或许是受贿来的。”

“正是如此。”