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第二十章王副总的出局 yuzha iwuxy z（第2页）

我跟他们一起工作了几十年，他们哪个不是为企业鞠躬尽瘁？每年都有多少个人喝进医院，大年三十都泡在医院里给医生送年夜饭，自己家多少年都没有在正日聚过。

你这样质疑我们的销售队伍，他们以后工作还怎么进行得下去？我们今年的销售成绩还要不要看？”

连宋歌都听出了王副总明里暗里的要挟。

王副总是从销售部一路升上来的，现在很多销售部的老人都是他提拔上来的，他现在拿销售成绩做要挟，便是打算“拼着一身剐，敢把皇帝拉下马”

。

徐静听了他的威胁，并不恼，而是四两拨千斤地回应了一句：“首先，一个企业的成功，是不能完全依靠员工的自我牺牲的，这是不可持续的。

其次，王副总你别着急，我们现在是在研究对策，不是追究责任。”

徐静这云淡风轻的回应与王总急赤白咧的红脸形成了鲜明对比，霎时间高下立判。

“当然，如果存在问题，我们就需要改进。

董事长在今年的工作会议上引用毛主席的话说我们企业要‘改良其旧’而不是‘因循守旧’，正是这个意思。”

王副总刚刚用年资来压徐静，徐静则更为高明的搬出了另一座大山，用他的逻辑，反压其一头。

他说完，他看了看坐在王副总下手的陆路，说：“陆路，你作为公司的销售总监，你有什么看法？”

王副总顺着他的眼神，瞥了一眼坐在自己旁边的陆路，他自信陆路是跟自己一头的，要知道陆路可是他一手提拔起来的。

只见陆路从座位上站起，走到前方的演讲台前。

“徐总，针对您今天的议题，我想做一个的汇报。

跟大家分享一下我的看法。”

王副总看着陆路突然站起，顿觉事情有点不对劲。

他狠狠地瞪着朝前走去的陆路。

陆路仿佛是没发现他的眼神，继续往前走。

将U盘插到主讲台的电脑上，调出了PPT。

当屏幕上出现了“销售队伍改革应对之策”

的几个大字时，王副总的脸一下子就黑了。”

最近我跟徐总有过一些关于我们当前销售现状的深入讨论。

我总结了一下以下几点问题：第一，我们销售队伍的培训不够。

很多大学生一进公司都没有受过必要的培训，一上来就直接制定销售目标，由师父带着去跑医院。

很多人根本就不了解自己所销售的药品以及自己的目标客户，医生有问题，他们就只会拿着公司宣传册照本宣科。

这就使得他们和医生磨合期较长，难以建立信任关系。”

陆路的口才自然是毋庸置疑的，很快大家的注意力就集中在他的论述上。

“第二，我们销售队伍的人才流失率较高。

这一部分原因是由我们的报销机制造成的。

不少大学生刚毕业进入公司，直到真正开单都需要大半年时间。

这期间内他们维护关系的花费都是由自己先垫付的，对于刚毕业的学生而言，高达数万元的启动资金会让他们望而却步。”

席中有不少人听了这点，不自觉点了点头。

“第三，我们的销售策略缺乏对细分市场的重视。