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第19章 属于金教授的名场面（第1页）

金玉调动了学员们的热情。

之后便开始专心讲解B2B商业模式案例。

这将是他的成名之战。

【商业模式案例二：马老师电商平台的B2B生意怎么做？】

在没有电商之前，美丽国的商场从武国采购一批钢笔（100万支）。

他们首先要联系武国这边的大贸公司。

什么是大贸公司，就是业务覆盖全武国的大型贸易公司。

外国企业想进口的商品它都能帮着找到。

而老外自己去找的话肯定是两眼一抹黑。

大贸公司接到这个100万支钢笔的订单。

他们会将外商的具体要求发给各个地区的分公司，让它们去寻找和采购合适的商品。

地区分公司会去小商品之都找一家符合要求的钢笔制造厂。

跟它们采购100万支钢笔。

钢笔生产商的成本是15元支。

大贸的地区分公司以20元支的价格进行采购。

钢笔厂的老板一单就赚了500万元。

他高兴得手舞足蹈，就差把采购方的领导给供起来了。

大贸的地区分公司把这批钢笔发给了位于沿海城市的总部。

总部的收货价格是30元支。

地区分公司靠这一个出口订单就赚到了1000万元。

利润是钢笔厂老板的两倍。

大贸公司以50元支的价格将这批钢笔发给了美丽国的商场。

其中10元为运费，另外10元为大贸公司总部的收益。

在这一单上总部也赚到了1000万元。

美丽国那边的商场收到钢笔后这笔交易宣告结束。

关于货币的问题，蓝星上所有国家统一使用法币。

法币是世界银行统一发行的法定货币。

得到蓝星所有国家的认可和保护。

如果美丽国商场在本国采购这批钢笔的话。

成本至少是60元支。

远远不如在制造成本低廉的武国采购来得划算。

讲到这里我们复盘一下这个钢笔订单的利润分配。

刨除制造成本和运费，这个100万支钢笔的出口订单总共产生了2500万元的利润。

其中钢笔厂老板分到了500万元。

大贸的地区分公司分到了1000万元。

大贸公司总部分到了1000万元。

这就是传统的层层推进式B2B模式。

钢笔厂老板只能拿到整个商业链条上20%的利润。

剩下的利润全让中间商赚走了。