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时隔快一年,水清桦再次约王掌柜和叶锦城到茗乡相见。
依然是僻静清幽、雕梁画栋的小楼,踏入楼中的人却是不同了。
彼时她需要千方百计展示自己的价值,今天,她却是要待价而沽。
水清桦到的时候,叶锦城已经在了。
他发现,水清桦又有些不同了。
二人见面次数不多,但每次见她,她似乎就更舒展、更自信一些。
今日她衣着寻常,未做特别装扮,不像上次谈判时那么隆重,但气势反而更足了,眉宇间属于后宅妇人的温婉又淡去了一些,浑身上下透出一股飒爽果决。
看来,孟绣娘的事并没有打击到她。
叶锦城问水清桦:“水东家今日约我们来所为何事?”
水清桦莞尔一笑:“要钱。”
“我的钱可不好要。”
叶锦城哈哈一笑。
水清桦并不答话,看似信心满满的样子。
王掌柜迈着四平八稳的步子来了,笑嘻嘻地对二人说:“抱歉,人老了,走路慢,见谅!”
水清桦悄悄翻了个白眼,谁不知道你坐马车来的。
三人围桌坐定。
两只狐狸对水清桦今日的来意都猜到一些,无非是求他们伸出援手,拉水绣坊一把。
作为股东,拉一把自是应该的,不过也要看水清桦能给出什么,赔本的买卖谁也不会做。
但是,水清桦最擅长的,就是不按套路出牌。
“王掌柜,丝忆坊在鄂城经营多年,虽然做了老大,但一直龟缩在鄂城出不去,问题在哪里?”
水清桦先向王掌柜发问。
王掌柜着实愣住了。
这不对啊,水娘子不是来要钱的吗,怎么拷问起自己来了,谁是谁的股东?
“叶东家,楚绣阁有百年基业,在鄂城却打不过丝忆坊,症结又在哪里?”
叶锦城的脸也绿了。
哪壶不开提哪壶,水娘子今天是不是吃错药了,当面来下生意伙伴的脸子。
见二人都不说话,瞪着自己的眼神颇为不善,水清桦笑得无辜而纯善:“我最近在研究这个问题,有些心得,姑妄言之,说得不对二位可一笑了之。”
“鄂城丝忆坊几乎完全照搬江南丝忆坊,从原材料,技艺,到店铺经营都一摸一样。
江南丝织业发达,历史悠久,各方面水平高超,压住本地绣坊并不出奇。
但这么多年,丝忆坊基本没有做任何迎合本地市场的调整,苏绣孤掌难鸣,否则也不会扶持水绣坊了。”
水清桦立在窗前侃侃而谈,江风从窗外吹进来,拂动着她的发丝和衣袖,飘飘欲仙,似乎下一刻就要乘风归去。
“再说楚绣阁,”
水清桦又看向叶锦城,“叶东家不缺钱,不缺人脉,也不缺技艺高明的绣娘,为什么楚绣阁还是走了下坡路,一样的问题,没有推陈出新的能力,一直在吃老本。”
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