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第九百三十六章 买点在哪里（第1页）

能够打印高清相片，那是几十年后的技术水平，现阶段，打印机只需要能打印文件、证件就差不多了。

刘焱眼神微微变了变问道：

“售价多少？”

这个结果已经很不错了，不过这打印机有相对的局限性，剩下就只能看售价了。

黄烈说道：

“880米元。”

刘焱摇了摇头说道：

“这个价格，在市场上来说，稍微偏贵一点。

不在乎成本的大公司，宁可去采购更贵的惠普！

而对于在乎成本的中小企业来说，这个价格还不算太具备诱惑力！”

黄烈暗自多看了一眼刘焱，感觉刘总对于性价比的偏执，到了极致了！

880米元一台的打印机，而且，还是黄安这种大品牌生产的，已经很划算了好吧？

要知道，黄安电脑公司之前生产的优惠版本的文字处理机，只带很小的黑白屏幕，CPU等等芯片都很渣，集成打印复印功能，售价最低的一款也超过1500米元！

正常情况下，黄安公司主打的产品，售价都是3000米元以上的！

黄烈说道：

“这个价格比市场上的同类产品低20%左右，但还未做到绝对的性价比优势。

不过，我们硬件方面，初期成本控制不能做到极致。

这个价格，我们每台综合利润不会超过100米元，如果把售后也考虑进去，几乎是不赚钱。”

刘焱草草的看了一遍，旋即放下道：

“这样的性价比还不够，还有其他的卖点吗？”

黄烈说道：

“办公软件，我们在卖出打印机的硬件同时，会赠送盘古2。

0的办公软件！

办公2。

0几乎是和打印机一代完美匹配的，甚至，安装了盘古2。

0办公软件之后，连黄安打印机的驱动，也自动安装好了。”

黄烈接着说道：

“另外，还办公软件还配备了硬件故障检测，以及辅助提示功能，比如说墨盒用完，会自动提醒。”

“简单说，我们的设备最大的卖点，是配套办公软件性能强大，可以傻瓜式操作！”

黄烈想了想，从公文包里面，找出了一些资料递给刘焱。

秘书忍不住插了句嘴道：

“刘总，我们也需要这样的产品。”

刘焱点了点头，软件和硬件系统的易用性，显然也是非常好的卖点，有些客户未必就考虑绝对的低价，而是会认真考虑易用性。

一件东西买回去，如果操作比较复杂，学习成本比较高，那么，用户恐怕会犹豫再三。

但是，如果真的非常易用，那么，恐怕会吸引海量的新用户的购买欲！

要知道，现在的打印机市场还处于推广阶段，各大品牌争夺的是增量市场，而不是存量市场。

增量市场的很多新用户，过去根本没有用过办公打印设备，首次采用的话，最关键的卖点，恐怕就有易用性！

买回去很快就能上手，对于很多用户而言，这就是非常大的卖点！

黄烈说道：

“初步的市场推广计划，针对米国市场的一些老客户，向其推荐我们的产品。