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第406章 讲解服装销售话术（第1页）

服装商店一共招收了150名营业员，比原有计划增添了50名。

大云以及老楚太太她们却怎么也高兴不起来，每位营业员的基本工资是300元，再加上近100名的后勤人员。

几位服装商店的大佬，现在都有些发愁了，只要商店的生意稍微惨淡一点，到时候开支都成问题。

对于她们的担忧，苟小宝给予了无情的嘲笑。

他说：京城现有最顶尖的这一小波年轻姑娘，都在咱们商店呢。

就算咱们衣服卖的再不好，这些姑娘追求者的购买力，都会有一个惊人的购买体现。

对于这个理由，没有人敢苟同。

虽然现在所有人，对于苟小宝的为人处事是相当佩服的，但对于他的经商天赋，却没有人看好。

在这种质疑中，苟小宝却把所有招收的营业员集中到了一起，给她们上了一节服装销售的话术课。

楼内没有这么大的房间，只好把所有的桌椅板凳拿到了小楼外边，并且苟小宝要求每个人都做好记录。

大云他们几位领导，看着自己的小老板在楼下折腾，脸上纷纷露出了无法言明的笑容。

这节课搞得很正规，苟小宝居然把照相馆的摄像师傅也叫来了，把摄影机放到了他的面前。

没有过多的开场白，苟小宝直接上干货：“咱们商店主营港台的服装、鞋帽、以及各式饰品。”

“但总体来说还是脱离不了服务行业，如果想要赢得顾客的满意就得会说话，掌握一套让顾客100%满意的销售话术是必要的。”

这段时间我通过调研，整理了你们以后在售卖服装，顾客会常常问到的问题，我现在就提前给大家讲解一下，如果遇到了这种情况，该如何处理。

“由于咱们家的服装，大多数产地都在港城，80%的顾客都会询问你，你家的衣服怎么这么贵呢？”

“首先咱们态度要好，不管顾客买还是不买。

你可以告诉顾客，咱家的服装都是明码标价的，也就是说价格是透明的。”

“咱们不是道边的小商贩，明明这件衣服只值十元钱，却朝你要100，你讲价用了半个小时，最后30元乐颠颠的拿走了。”

“这种事情咱们不干，你可以告诉顾客至于别人家的为什么那么便宜，我们也不清楚什么情况？”

“如果是购买意愿非常强的顾客，你可以告诉她：贵自然有贵的道理，一分钱一分货，贵一点的衣服在品质、用料、做工方面都会更加严谨，穿起来也会更加的舒服，有保障。”

“你也可以告诉顾客，如果能便宜给你的，我自然不会吝啬。

毕竟我也想做你这单生意，但是衣服成本也在这里，希望你可以理解一下，谢谢了”

。

苟小宝没有停继续说道：如果咱们遇到顾客在那挑挑拣拣，最后竟然犹豫起来。

你要问询的时候，她会说“我要考虑一下”

，遇到这种情况你们怎么办呢？

底下的营业员全都陷入了沉思中，苟小宝说：你可以和她说“考虑一下这是对的，毕竟花钱买东西，当然要慎重了。”

“既然你说要考虑一下，相信你对这件衣服还是蛮有兴趣的，不然也不会花时间去考虑，对吧？那你这边是有什么顾虑吗？不妨和我说一下我给你解答一下”

。

接下来苟小宝又给大家归纳了，当有顾客询问服装的质量怎么样的时候是如何回答。

“我选择哪款衣服皮肤显得比较白”

；“我觉得这件衣服不错，但是那件衣服我也挺喜欢”