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远峰要副总经理梁家才把几个产品的市场销量做出图表,以及市场上销售员的配置名单。
同时,要五个可以胜任五个品类的经理人选。
说起来,远程公司这样规模的一个大国企,生产的品类也就是五个。
单缸泵总成,多缸泵总成,喷油嘴总成,喷油阀总成,柱塞总成。
这五个品类合并起来说,就是生产柴油发动机的心脏。
现在的销售,是销售员按片区划分,销售这五个品类。
这种销售模式,从这家企业成立销售部门的那天起,就这么干的了。
在这之前,没有销售人员。
那时,是计划经济,上级下达需要的产品数量,工厂如数生产出来,就万事大吉了。
只要完成了生产指标,国家就有一大笔钱划拨进来,职工们的工资也就有保障了。
即便因为特殊情况,完不成生产指标,上面的拨款,不会受到影响。
只是打一个报告,说明为什么没有完成,就OK了。
计划经济取消,过渡到市场经济后,情况可谓发生了翻天覆地的变化。
原先由外单位需要,派采购员过来采购,变成工厂要派人出门去推销。
开始时,做这种推销的人,只有几个。
渐渐地,因为同行业竞争的关系,工厂派出去做推销的人数开始增加。
销售部门由当初的销售科升格,成了销售处。
再后来,销售处升格为市场部,也就有了五个销售处,另外有一个三包服务即售后服务处。
“五个产品经理?”
梁家才不知道远峰这是要做什么。
远峰说:“这个事,抽时间慢慢来说。
你先给我五个人的名单。”
梁家才问:“是在市场部里选择吗?”
“是的。”
“由几个处长里挑选吗?”
远峰笑了,反问:“市场部有六个处。
要是这样,我就不用你给名单了。
我的意思,你按照自己的感觉,包括销售员在内的,合适人选。
至于什么叫合适,你把握好了。”
梁家才点头,似乎明白过来。
远峰要把远程公司在生产的五个总成,单列出来。
之前,市场部下做销售的五个处,为全品类销售。
梁家才试探地问:“远总。
你是不是打算,重组销售队伍?”
远峰没有正面回答这个问题,却问梁家才,为什么有片区销售量那么低迷?
梁家才有苦衷,不好说。
远峰笑了,“我来替你解答这个问题。
上次,派那么多的中层正职出去追债,有信息反馈到我这里,”
梁家才吃惊。
这个事,远峰以前没有提起过。
曾经的大修分厂厂长迟根本,上次也出去的。
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