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第35章 解决龙头上的问题（第2页）

这就是销售问题。

销售是龙头。

在这个问题上，远峰和程颂有明显的分歧。

程颂一直用官派的意识在办企业。

他坚持多少年的旧意识，认为企业的生产才是龙头。

计划经济已经向市场经济转弯，这是大势。

可程颂却顽固地认为，远程公司不是私营企业，有国家在保着。

远峰决定把自己的一个想法，进行实施。

他拿起座机上的话筒，逐一的打过去。

他把电话打给了常务副总经理郑晓海，打给了主管销售的副总经理张原及市场部部长梁家才，请他们到小会议室里商量事。

主管销售的副总经理张原，到远程公司来的时间也就两年吧。

他是一个转业干部，在部队时，也只是一个文职军官，他的军旅生涯几乎是坐办公室。

对于销售，他是一个门外汉。

张原有限的关于销售方面的常识，也只是到远程公司后才知道一点，而且不及皮毛。

他在职位上所能做的事，也只是主持销售人员的会议，将公司的大政方针向下做一个传达。

开公司办公会议时，他再把下面反映的情况做一个汇总。

如此，充其量，只是一个传声筒，进行上传下达。

每次说到具体的业务情况，都是由市场部部长梁家才来说。

梁家才是个胖子，个子大大的，说起话来有明显的地方口音，方言味很浓。

他的工作经历可以这样说，见证了远程公司由小到大，见证了远程公司壮大后的辉煌甚至鼎盛。

他是远程公司的元老级人物。

如果要组织人写一本厂志，他是最为合适的一个人选。

远峰先让梁家才把销售形势再做一次汇总。

其实，不用汇总，大家都清楚。

最近，没少在各种会议上说到销售的事。

只是，今天是专题研究，形式还是要走一走。

远程公司早先的客户多为全国各地的农机公司和物资公司。

现在，这些公司有的资产重组，有的破产。

这些公司欠远程公司的账不少，累加起来有四五千万元。

这其中，呆坏账不少，少则几十万元，多则几百万元。

就是在途可以收取的应收款，大多数成了狗肉账，很难结算。

就远峰对这个企业的了解，就一些耳闻，不能不对坊间的传说正视。

有些消息说，销售员们在外，和那些破产的，资产重组前的客户联手，在中间大捞好处。