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“大家都是看过报纸才来的吧?”
这少女肤色黧黑、身材高挑,留着齐肩短发,高高地在脑后扎成发辫,穿了一身齐整的棉袄,瞧着英姿飒爽,从舢舨里跳到滩涂上林立的碎石堆上,找了个最高的石头立着,朗声道,“也都知道咱们买活军这次来,之后还有许多商船跟随,商人为数实在不少——若是各自来做生意,那岂不是和集市一般了?一来动静大,二来从谈价到交易,要耗费许多时日,有违我们的初衷。”
“因此出门以前,众人合议,由买活军进行担保调停,各自汇报了所贩货物,你们这里,事先也从掌柜们那里给海宁港送了信,大家卖什么、买什么,心里都是有数的。
我现在再报一遍,买活军在武林府准备出售的货物,并带上底价,你们便各自扑买,买到了,我这里摇旗送货,没有买到,那便等稍后我们来挑选你们的买货,如何?”
她声音脆响,姿态大方,是张宗子这辈子前所未见的女娘。
最难得各商户待她也没有丝毫异色,显然已习惯了是女娘出面交接,闻言都道,“明白了,请于姑娘报货单。”
于姑娘便从怀中扯出一本大簿子——她的衣服鼓鼓囊囊的,少了一本簿子身形也没什么变化,在海边寒风之中,显得十分保暖,令人不禁艳羡。
“雪花盐两千斤,底价八文一斤,十斤起卖,雪花糖三千斤,底价十文一斤,一样是十斤起卖。
棉袄中码五百套,底价二两,毛衣裤中码五百套,底价五百文,秋衣裤中码五百套,底价二百五十文,都是十套起。”
于姑娘语速颇快,连珠炮似的往外报价,商人们怀里都抱着算盘,在那里滴答滴答的波动,还藏着不让人看了去。
张宗子等人看得目瞪口呆,他们从未见过如此做生意的。
似张宗子这般,从小十指不沾阳春水的大少爷,别说整买生意,便连零卖也是少见,他去自家铺子里,也从来都不关心买卖上的事。
好在他身边带的老家人是通晓俗事的,此时便低声对他们道,“果然青贼做事与众不同,从前做买卖谈大宗交易,都是拉手生意,一切全在袖子下谈价,倒不似这般,底价公然报出——且还这样低!
这样给,商家利很厚呢。”
张宗子自然是早用上毛衣,也穿上了秋衣裤,只是不知道价格而已,此时听了零售价,不免倒抽一口冷气,道,“这个价,买活军还有赚头吗?也太厚道了!”
其实他家或许也有管事在此,只是张宗子做贼心虚,不敢相认罢了,几人缩在角落里,竭力装着也是来做生意的,其余人也不留意他们,只是紧张听于姑娘报货单——这货单到了后头还有些很零散的东西,多是福建的特产,如笋干、香菇干,其实之江道也有,不过买活军给的价格更便宜而已,这一看便是有些地方商人自己出本钱来贩卖的。
货单报完,便是紧张的扑买环节了,买活军从舢舨上取出炭笔、本子,逐一发放,先扑买盐,各家都写了自己的价格和数量,于姑娘一边看一边打算盘——滩涂上真正有胆量来进货的大批发商不过是二十多家,其实很好统计,看完了当即宣布,某人扑买得多少,无有丝毫错漏。
又让中标的商户前来按手印,登记名姓,随后将单子一分两半,作为‘售后’的凭证。
“若是货出了问题,可以凭此来找我们——不过盐是我们买活军自卖的,应当不太会出事,其余货物若出事了,下回可以来找,我们包管的。”
话是这么说,但买活军怎么说也是官府,众人哪敢随意找麻烦?于姑娘说完之后,又从怀里掏出个黑漆漆的东西来,按了一下,凑在嘴边说道,“盐全卖完了,装舱,说完了。”
那黑匣子滋滋啦啦之中,也传出了粗犷人声,“收到,说完了。”
这就是买活军的传音法螺!
众人甚至有吓得跌倒在地的,也有些已见识过的掌柜双手合十,喃喃念诵谢六姐的尊号。
张宗子一行人却无不兴奋莫名,又不敢出声,彼此紧紧地攥着手,互相死捏着宣泄心中的情绪,只觉得今日实在是见识到了前所未有的世面,各人的掌心都是沃热湿滑,全是手汗,彼此竟也不嫌弃,非得如此互相支持着才好。
远方的船队,果然有了动静,便见到上头有蚂蚁一般的人头开始活动,而这里还在不断宣布扑买结果。
这一套流程下来,极其快捷,没有丝毫滞涩,倒是各家掌柜有些迟钝,尤其是那些已经中了一些的掌柜,他要算自己手里还有多少余钱调动,这里写得慢了些,那里就快截止了,倒是狼狈得大冷的天都滴下汗来。
但无论如何,买活军带来的东西便没有卖不掉的,因为起拍价实在很低,虽然不知加到多少价格,但看掌柜们的表情,中标价应当也不算很贵——总还是有得赚的,哪怕是那些干货也都扑买卖掉了,干货中最好卖的是海带干,一斤起拍价就是五百文,而且各家都飞快地写数字,也可以看出海带的畅销。
拍完了买活军带来的东西,接下来便是各家带来的货了,这就更加简单了,各家都递了单子,上头也是写了价格、数量和品质的,多是按买活军的求购广告备的货,于姑娘看了以后,在簿子上往后翻了几页,一一对照了价格,道,“倒都还厚道,没有偏移市价太多。”
她微微一笑,并未有太多言语,但气势却不觉令人畏惧,众人都不觉赔笑道,“不敢,不敢,都是多年的老字号,哪敢做亏心生意。”
于姑娘便在纸上开始勾勾画画,大多都要了,有些因价格太贵而被勾去的,当场也都改了价格,争取入选。
这生意的确是好做得很,来回不到一个时辰便定下了这么至少大几万两的买卖——张宗子自从读了买活军的教材,也开始学算学,此时心算了一下,哪怕按底价来算,也是十几万两银子的进出。
单子既然定了下来,接下来便是算账了,舢舨上的几个买活军也都下来,各寻一处,拿了马扎来坐了,一字排开,叫商人们拿了两张货单来算账,这些青头军士,个个人高马大、膘肥体壮,但却绝非那些流氓兵痞,一个个脑子极其灵活,连算盘似乎都用不太上,一些简单的四则运算,眼望口答,有些复杂的计算,拿了树枝来,在沙滩上写写画画,顷刻也能得出答案,看得张宗子等人大呼奇才——这般的算学造诣,一般的铺子都肯聘做账房,便是在县衙,也很能受到尊重了。
两张货单一对,买活军要和众人结算多少银子,便一目了然了,众人也有些居然要筹子结算,或者愿意把余款存在买活军的钱庄里都有,还有些需要补货款的,倒是都立刻取了纹银出来,夕阳下一看,均是足色。
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