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如果不是手里拄着个拐杖，让人看得出来这是个上了年纪的人，喻星剑一行人差点以为那是个保镖。

老人回过头来迎接他们，让喻星剑很意外，这是一张看着十分和善的脸，眉宇开阔，眸光深邃。

他伸出粗劲的大手和喻星剑握手。

“您好，喻先生。”

助理艾伦向双方简单介绍了彼此，就开始步入正题。

喻星剑拿出样品，老人双手接了过去放在一旁，朝着艾伦伸手。

艾伦直接把合同放在了克鲁斯的手里。

“喻先生，贵公司的产品我们非常认可，所以我们可以直接谈价格。

在谈价格之前，我想先听听您邮件中提到的，关于我们的商场出现的种种困境，您有什么解决的建议吗？”

喻星剑笑着回道，“这算合作的条件吗？”

不卑不亢，不软不硬一个钉子。

陈辰在心底暗暗叫绝。

“当然不是。”

克鲁斯退了一步，“我只是请教。”

喻星剑知礼数，做客他乡，毕竟对方也是甲方，作为供货厂家，他需要拿出诚意。

该客气的地方，他可以客气。

“贵公司目前出现的问题是商场发展到一定阶段必然会面对的问题。”

喻星剑温和说，“商场一多，价格乱套。

根本原因就是您给供应商压的价格太低了。”

“什么意思？”

克鲁斯没听懂。

“举个例子。

一瓶饮料，供应商供货到商场，卖5块。

您只肯给供应商2块，而供应商的生产成本运输成本仓储成本就要1块8。”

“说下去。”

“供应商没钱赚，怎么办？只能在有些人烟稀少的商场抬高价格，卖6块，多出来的1块入供应商的口袋。

这样您赚3块，供应商赚1块2。”

“而有些人流量大，销量特别高的地方，供应商就卖4块，这样您只能赚2块，供应商还是赚0。

2块，但是他销量提高了，薄利多销，他不会亏。”

“但我亏了。”

克鲁斯皱眉，“商场是我的！”

“所以您需要控价。”

喻星剑招手，艾伦递过纸笔。

第42章“吃软饭”

“您要和供应商签订协议，商场不论开在哪里，产品的对外零售价格都必须统一。

私自抬价，差价只能进艾莎的账上。

只要价格控住了，供应商就不能这样操作了。”

“可是……”

克鲁斯犹豫了。

他不是不想控价，而是知道，自己价格压得太低，零售价控制住了，供应商没钱可赚，怎么愿意合作？

喻星剑笑着从他的手里拿过空白合同，手指点了点价格位置。