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第234章 手起（第2页）

，李乐就想走人，不过还是那句，来都来了。

也不费那个事抠饼了，直接掰成块递到餐台，浇上汤，就端桌上开吃。

梁灿看着大碗，“乐哥，怎么和你说的，还有电视里看的不一样？”

“吃你的吧，别乱说话。”

“哦。”

李乐闭着眼往嘴里填，吃的差不多，这才擦擦嘴，“下周的地推，咱们再加把劲，多弄些人过来。”

张昭点点头，“知道，没看今天那些人的眼神？一个发传单的活，除了二十的工钱，还能拿些额外的奖励。

那个程橙的老乡，拿了多少来着？”

“一张大团结。”

金成哲回道。

“不过，按你说的，这么个拉人法，真能弄死他？”

李乐把碗一推，“把这种招生行为用市场营销的角度来解释，你们可能会更明白。

这种实际上属于是低价引流。”

“就是你说过的那种流量？”

“对。

就是一种用低价格买到的客户的引流技巧。

但是这种客户并不是实际上的有效客户。

反而有点类似于饭馆的试吃、化妆品的试用。

你们知道为什么给定了个58的价格和一个月的周期么？”

几人一琢磨，“价格低，吸引人？”

“人么，都爱占便宜。

八节课，一节课也就7块钱，有几个家长算过账之后，不愿意让自己家孩子试试看？”

“但是，你们想过没有，连7块钱一节课的便宜都想占得家长，又有多少愿意去报名那个588一门，一门一学期，一星期一节课的课程？实际的转化率能有多低就可想而知了。”

“那就是这种学生来的人越多，反而他的支出成本和获取利润的比率越来越低？属于拿着利润去招生。”

梁灿在心里算了账，“而且，人越多，他反而会觉得越有希望。

逐渐进到一种赌徒心态？

“那一个月咋解释？”

张昭敲了敲碗，“笨蛋，周期长，占用成本就高，再碰上刚才那种不愿意掏钱的家长，白费劲不是？”

李乐笑笑，“对，低价课只是一个简单的试学，最主要让家长体验环境、教学模式、服务，浅尝辄止即可，周期其实两节课就行，否则就是蔓长不结瓜。”

“人数越多，贪心越大，越想都吃下去。”

梁灿低头想了半天，说了句，“这是不是就相当于开赛车，即便方向错了，还能调头和刹车，但是你特么把方向盘和刹车全给拆了！”

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