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第63章 来而不往非礼也（第2页）

我赶忙摆手道：“姜哥，你别调笑我，都说了这车不是我的。”

姜洋无所谓地说道：“你这就是过分谦虚了，产权不是你的，但现在使用权是不是在你手上？我也想开保时捷，也有不少朋友客户开保时捷，但是我问他们借，他们愿意随随便便就借吗？一个人什么段位，很多时候不是看他有什么，而是看他身边最好的朋友有什么。”

姜洋抽了口烟，继续说道，“你现在开国产车，我相信要不了两年，你就能开上保时捷。

这就是圈子，你别告诉我，你混了这么多年，这点道理你不懂。”

姜洋这么说，我自然也不好反驳。

我知道自己几斤几两，秦莉能给我开这车，主要还是她跟我有暧昧不清的关系。

但……除了她以外……虽然我也有开豪车的朋友，但要说让他们把车借我……那我也是开不了这个口的。

果然是人靠衣装马靠鞍，古人诚不欺我。

今天要不是因为这辆车，姜洋估计还不会这么快跟我谈这些事，多多少少得试探试探。

就在我没回答的时候，姜洋话锋一转，说道：“大道理我们就不说了，咱说点实际的。

刘畅，你能不能给我介绍一下，你们这个行业，给回扣有没有什么规矩？我这也是刚接触，所以想了解一下。”

既然话都说开了，我想了想，答道：“其实基本上都大同小异的。

姜哥我跟Lucy姐也认识几年了，也算是自己人，那我就跟你交个底。”

姜洋点点头，示意我继续。

我沉吟一下之后说道：“正常情况下，我们这个行业的毛利在3-4成。

以前行情好的时候能有4-5成，现在因为竞争激烈，所以赚不了之前这么多。”

姜洋闻言惊讶道：“即使3-4成也不低了。

我们做个项目才多少？”

我苦笑着说：“你们基数大啊，虽然我不懂你们电信具体项目，但我猜，你一个企业项目，怎么说不得动辄几千万上亿啊？”

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姜洋点点头答道：“这倒是。”

我接着说道：“我们这有个一两百万的项目都是大活了。

所以单纯就毛利率来说的话，肯定会比你们高很多的。”

我顿了顿，“所以一般情况下，我们给客户回扣无外乎两种算法，估计你们也差不多，一种就是标的的五到十个点，具体比例看项目金额；一种是，我给你一个报价，你要赚多少你自己往上加，你有本事加多少就加多少，反正加出来的钱，你承担税点，我只赚我该赚的。”

想了想，我又补充道，“两种都必须是项目全款结算之后再给。

我们这行没有垫资这一说。”

我这么强调一下是因为以我的了解，在一些工程行业里，回扣都是预付款给了之后就一次性给完的，甚至连预付款都没收到，就必须先把好处费给了。

这就导致，有的项目可能好处费给了，但最后活没干成。

理论上，如果运气好点，碰到有点诚信的，人家还可能会把钱退回来。

但运气不好的，那可能前脚刚给钱，后脚人就找不到了。

更不要说活干完了，最后尾款结不到，这种情况，估计十个工程项目里，能有八个甚至九个是这样。

但在我们这行，潜规则是，好处费可以给，但必须是在我收到项目全款之后。

至于尾款，虽然很多客户因为账期之类的原因会有所拖延，但好在我们服务的客户都算优质，很多更是世界五百强，所以除了账期长一点，尾款不给这种事情，基本上是不存在的。

。

不过……姜洋这种国企就不好说了。

他们里面弯弯绕绕不一定比做工程的少。