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第 56 章VIP(第1页)

乔瓦尼等人认清现实很快,收回了之前的要求,老老实实给制镜工坊下订单。

到最后,只勉勉强强达成了账期上面的小优惠,就这按照路易莎的说法还得‘试用’——这次是大家第一次合作,乔瓦尼他们也是第一次尝试将‘穿衣镜’这样的新事物,卖去东方这个市场,算是给他们降低一些风险吧。

等到下一次,不见得还有这样的优惠这也是路易莎的习惯了,不会把一件事说死,谁知道将来会发生什么事呢?

尝和她合作的人对她这个习惯是又爱又恨,拿不到一个确定的承诺,有时真的挺让人心焦的。

但路易莎的好处是,她说了就会做到,承诺是真的会坚守在这年头,这是多么可贵的品质啊!

尤其是在贵族这个善于出尔反尔的群体中。

“我还以为您会答应那些罗兰西人,让他们不必订制镜框呢。”

海莲娜眨了眨眼,在签订合约的人离开后,对路易莎说。

路易莎心满意足地喝了一口水果茶,摆摆手道:“那怎么可能呢?一点儿账期的让步可不能和镜框的事相提并论。”

人家提了那么多要求,不可能真的一个都不满足。

路易莎确实是卖奢侈品,是做独门生意,尽可以不去遵守一些现在商业中的‘规则’。

但这年头大家还讲究‘人情’,更别说她本来就不是真正的商人,像真·商人那样完全不给别人甜头是行不通的。

而要满足的话,唯有账期,路易莎可以稍稍让步.对此巴尔扎克伯爵或许有不同的意见,但别说他现在人不在特鲁瓦,路易莎可以自己做决定。

就算巴尔扎克伯爵在,路易莎也有信心可以说服他。

这也算是路易莎将心比心,考虑到了乔瓦尼等人巨大的资金运行成本吧——如果正常交易,穿衣镜的买家都是下订单的时候支付三成定金,拿到镜子,确保没有品质问题,就付清剩下的尾款。

这种□□、银货两讫的做法,在零售业其实很正常。

或许对贵族们来说,他们也想像平常的一些开□□样‘挂账’,到了一定时间(一般是一个季节的最后时间,或者某个节日)再算账开销。

但制镜工坊这边笑着说不可以,他们也就放弃了。

大家下意识将镜子当做了平常零买零卖一样的,而零买零卖不接受挂账是再正常不过了。

这对早知道穿衣镜价格的贵族还好,钱都预留出来了,没有这笔钱也不会去下订单。

但对乔瓦尼那样想一次贩运10面以上穿衣镜的大商人,那就是实打实的重压了!

哪怕是资产规模在10万镑以上的大商人,能一次抽出1万镑资金的,也是凤毛麟角。

所以乔瓦尼等人是几个人一起来的,他们等于是合伙做第一回!

路易莎接受他们下订单的时候只用付两成订金(单说镜子,不算镜框),等到镜子、镜框一起交货,再付他们的三成。

交货两个月后,第三次打款,付剩下部分的一半。

还有最后一次付款,要在半年内或者下一次下订单前付。

这其实已经极大减轻了乔瓦尼他们的资金压力,他们到底是大商人,订金和交货时付的那部分,手头其实是准备好的。

至于两个月后的第三次打款,按时间估计,他们那时应该已经抵达东罗马.顺利的话,生意都开张了,凑齐这部分款子自然也不难。

至于生意不顺利.路易莎为什么要为他们的生意不顺利通融?而且穿衣镜真的已经是很好的商品了,连这也在东方销售不出去,乔瓦尼他们这些年是白混了吗?

最后一次付款自不必说,要么就是他们第一次去销售顺利,赚到钱了,再下订单。

要么就是等上半年,给了不算充足,但勉强也够用的凑钱时间。

“镜框?”

海莲娜听了路易莎的回答,想了想说:“其实制镜工坊从镜框上赚不到什么钱。”

镜子已经够贵了,路易莎在镜框上确实很克制。

虽然买家是下单给工坊,工坊再下单给金匠制作镜框的,但从价格来说,也就比贵族们直接去找金匠贵个一成不到。

如果定制的是基础款镜框,甚至可能差不多。

事实上,路易莎给制镜工坊揽下镜框这一块儿,一方面是为了在不提升镜子本身价格的基础上,提升穿衣镜的总价,用金钱去震慑他人,以显示其格调。

另一方面就是为了繁荣特鲁瓦市面了,不算小的镜框需求,会吸引来很多金匠。

这些金匠,还有他们的家人、学徒、帮工,给特鲁瓦带来人口、消费、生产。

这对于这块土地的统治者来说,本来就是一桩好处。

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