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第40章 合纵（第3页）

还有，有些渠道是有退货政策的。

第一批四千份我估摸着，属于这种情况的怎么也有上千。

一加一减，我觉得我回头能给你退回三千份有多，到时候就该我找上你家门谈结款的事儿了。”

谢君说到这里夸张地哈哈大笑起来。

祝时雨知道谢君这话虽然有夸张和恫吓的成分，但情况也大致属实，在极端的情况下的确会出现不仅没了应收款还要自己倒找的状况；这状况肯定也不止是合纵软件才有，在其他几家渠道也会存在，这一点他早有预料，真可惜杨沛然不在这儿，否则他听到这些销售的情形肯定能清醒得多。

“谢总，我说了，我不是来催款子，你就省省心好吧！”

祝时雨也收起了笑容，正色地说，“我是来一起想办法的，这是个问题，是以前留下的问题，接下来肯定绕不过去，我们还要接着发好几款产品，这些留着的问题肯定要解决才行的，对吧！

关于这个，谢总，你有什么想法，我们一起来合计合计！”

“是啊，这事儿是得好好地合计合计呢。”

谢君又在水壶里装满了水烧起来，这一次不用做其他的流程，要明快得多。

祝时雨脑子里飞快地转，谢君提出的问题他早有预感，但还没这么有压迫感，谢君说出来之后，担心变为现实，“我一直有个念头啊，老谢，这个念头比较荒诞，需要一定的时机来配合，不然说出来大家都当我是傻子。

我不怕当傻子，但我们现在面对这么一个问题，你看，你这边压了三千份《风之影》，我们假设是这个数目啊，别的游戏呢？《风之影》算销售得好的了，我估计你现在同时压的别的游戏数量起码得好几万吧？这就得小一百万的资金占用。

我们再算上日全呢，还有统帅，还有百佳，他们情况都差不多，我想这渠道上差不多得有五百万往上的存货吧？”

“你想说什么？”

“软件这东西是边缘成本递减的，卖得越多成本摊得越低，卖得少当然就只有定价定得高一些才能收回成本。”

祝时雨有些纠结地说，他实在还没太准备好，“现在游戏软件定价全都在百元之上，《风之影》定价128元，这太贵了，如果只卖30元呢？或者20，能卖到十万份以上吗？”

谢君一付“你疯了吗”

的神情望着祝时雨，轻蔑地呛：“你敢试吗？”

“新游戏我是不敢试，如果是发行了半年以后的旧游戏呢？反正我们和你们都要为这些没有卖出去的部分而发愁，扯皮不已，干嘛不大幅度地杀价，低价卖出去，能收回一点是一点？这样等于我们和盗版直接开战，争夺一部分游离的盗版用户成为正版玩家！”

“你这样做，只会把本来就很少的正版玩家变成期货玩家，他们忍住半年不买你的高价版本，然后半年后买你二十元一份的正版软件，销售数可能有增长，但增长不会多多少，而你的总收入会雪崩。

你这是自寻死路，我看。”

谢君话说得凶狠，眼神里不是没有赞许的成分在，但他同时也很现实。

“这也有可能，但我们可以试一试。

我们把其他几家找在一起，把各家手头存货统计一下，就针对这批存货，不涉及其他。

反正你们不做，门店也会零散地做，零散做对我们都没帮助，也不容易被市场看见，不如我们大家联合推出一个正版低价风暴，加大宣传力度，试试看，看低价策略到底会不会有效，把它视为一场战役。

打得好我们就乘胜追击，打不好我们也清了一部分存货，所有人都各取所需。”

祝时雨说着，他觉得自己这番话兼具逻辑和利害的双重说服力，谢君犹疑的眼神也显然转为赞许。

“这是个挺好的事儿，真的，我真是这么觉得的。

祝总，等你和日全、百佳，还有统帅他们都说好了，你说我们能落下吗？怎么也不会啊！”

谢君微微地笑，为祝时雨面前茶碗斟满，轻轻地朝他推得更近些。