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第一百八十六章饥饿营销瑞衣阁三楼,林旭、杨敏、段连山都坐在这儿。
为了招待林旭和杨敏,段连山专门泡了一壶极品的明前龙井,茶汤黄绿明亮,茶气清香,沁人心脾,喝上一口,兰花韵味十足,唇齿留香!
不过,段连山根本就没有喝茶的心情,他本来就是个急性子,此刻更像是热锅上的蚂蚁一样,着急的走来走去。
林旭则十分悠闲的端坐在太师椅上,还翘着二郎腿,手里端着一个精致的白瓷杯,有滋有味的品尝着茶汤。
杨敏就坐在林旭身边,虽然她不像段连山一样着急的走来走去,心里却也没有底,根本就没有心情喝茶。
这一切,都源于林旭亲自制定的那个“营销方案”
!
本来,按照她和段连山的意思,还是按照常规的方法,把林山牌棉布放在店里售卖就行了,只要有顾客上门,看到这么物美价廉的棉布,肯定会掏钱购买的!
但是,林旭却觉得这种法子太慢了!
酒香也怕巷子深啊!
为此,他制作了一个“三步走”
的营销方案!
第一,立刻到印刷厂赶印出了一批宣传单,内容非常简单,只有几行字:为回馈新老顾客,瑞衣阁携手林山纺织厂,倾情大放送!
一尺顶级的天青色棉布只要27文钱!
每个人限购五尺,先到先得!
第二,他让瑞衣阁的伙计在店门口摆了两张桌子,在上面整齐的码放着棉布,以吸引顾客购买。
第三,甭管是什么人来,每个人都是限购五尺,绝不妥协!
段连山虽然已经做了几十年的生意,但他向来都是一板一眼的去做,哪里见识过这么花里花哨的营销方法?另外,由于商业不发达,这个年代的人普遍还是非常矜持的,如果有顾客上门,伙计介绍一番货品,甚至吹嘘一番,都是很正常的事。
可是,专门印刷一批宣传页,还找了些十几岁的孩子去街上发放,另外还让伙计在他们店铺门口摆上桌子……这几乎相当于是把店直接开在了街上啊,和那些沿街叫卖的小贩还有什么区别?如果说这两点还只是让他觉得有些不好意思,但在道理上,还是能想通的。
可是,林旭竟然让每个人都只能限量购买五尺布料,任谁都不能例外,这就实在是让他想不通了!
别人做生意,全都是想着卖得越多越好,但林旭却怎么反其道而行之,竟然搞什么限量出售,如果有人想多买都不行呢!
这个法子真是让人觉得匪夷所思,他想破了脑袋,也没想明白这里面到底蕴含着什么样的逻辑。
不过,基于对林旭的充分信任,他还是按照林旭说得去做了。
此时,那些小孩子已经放出去了,桌子也已经在门口支起来了,可是会有什么样的效果,他心里真是一点底也没有!
至于杨敏,虽然她对织布、染布等流程都十分熟悉,在管理方面也颇有天赋,但她在营销方面却没什么经验,对于林旭的这套营销方案,她既感到非常新奇,也感到有些疑惑。
“段老板,别老是走来走去了,这么好的龙井茶,你泡了却自己不喝,太可惜了!”
林旭看到段连山一直走来走去的,也不歇歇,他都替段连山感觉累,便劝了一句。
“林公子,你用的这个法子,我还是有些想不明白!”
段连山一屁股在林旭旁边坐了下来,之前他怕问的太多,好像不信任林旭一样,便憋着没说,但现在他实在憋得太厉害了,还是忍不住说了出来!
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