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第38章 啤酒要涨价了（第1页）

时间不等人，一天一天的永不停歇，转眼，转眼到了，正月二十，阳历的2月25号，张建祥在盐业公司的新办公点，召开自启用以来的第1次例会，回顾一年来的啤酒销售，有苦也有乐，由于1年来摸索的经验，第2年也就是轻车熟路，这时楚美鸽出现在会议室门口，张建祥不知道，傍边的刘卫玲拍了拍张建祥的手，向门口指了一下，张建祥看到了楚美鸽，楚志中，还有一个年轻人，说了一声，按咱们以往的办事流程，继续加油，争取今年再创辉煌，散会吧。

张建祥领着三人来到了他的办公室，楚美鸽做了介绍，这是我的堂兄，明飞，张建祥喊了一声飞哥你好，楚明飞上下打量了一下说，你小子真是好福气，能找到我妹妹这样美貌又贤惠的女人，你要好好待她，不然看我怎么收拾你，不过看你小子做事的风格，我还是满欣赏的，看你这里整得跟个大公司似的，看样子有点大老板的模样。

楚志中说，明飞不许你为难你未来妹夫，楚美鸽说，今天二叔和飞哥来找你，就是想谈谈贷款的事情，他们不知道你在哪里，所以到信用社去找我，我带他们上二部，你的手下，说你不在那里办公啦，……

张建祥开车带着他们，来到了城市信用社，由于是张建祥带来的客户。

信用社是很重视，主任杨东杰。

副主任孙麻子，信贷科长何长工，一起参加了讨论。

何长工说，修桥铺路是造福子孙后代的事，怎奈，我们是商业银行，你应该去找农行，他们有专门针对农业的，农田水利开发的，专项资金。

主任杨东杰说，张老板，你和这项贷款有什么关系？怎么会插到这里来呢？因为他知道这里是楚副行长的老家，你知道现在经济形势很紧张，银行普遍缺少资金，上面的政策是紧缩银根，抑制通货膨胀。

张建祥说，我也是受一个朋友所托，帮忙办理这件事情。

难道就没有一点希望吗？副主任说，我们的贷款都是短期性，换句话说，也就是桥还没有建起，贷款期限就到了，到期了，我们也不可能划走乡财政所的钱。

杨东杰说，现在只有一种可能，那就是你肯为这份贷款担保。

张建祥心里想，不好了，第二个驾校，驾校呢每个月还有利息和还款进账，而这个建桥的贷款能收得回来吗？这可怎么办呢？先回去商量商量再说吧……

中午张建祥与楚美鸽在东1号家中招待他们父子俩，张建祥把贷款谈判的经过给楚美鸽说了一遍，如果我提供了担保，这笔账肯定落在我头上，楚美鸽说，嫁出去的闺女，播出去的水，既然你红口白牙的把话说出去了，就应该承担这个后果，修桥铺路是造福子孙后代的事，当地村民会对我们感恩戴德，会把我们当神一样给供起来的。

楚明飞说，是啊，妹子说的对啊，覆水难收啊，只要你这次帮我们度过难关，我保证以后都听你的，绝对不会给你出难题，保证老家那帮小兄弟不欺负你。

张建祥心里话，自己这位大舅哥绝对不是省油的灯，能够把他制服也是一件乐事，不然走亲戚的时候他说不定怎么难为自己呢。

楚志中说，侄女婿啊我们已经和市路桥公司的人定了合同，他们就要施工了，张建祥说，二叔，这笔款要以乡水利站的名义贷，我来担保，我和水利站之间要打个协议。

楚美鸽不干了说，你既然觉得这笔款是个没着落的无底洞，你还用诚信的钱干嘛，利息那么高，8.7的利息，60万的一个月就是5000多，你不是等于白扔了吗……

楚家庄桥梁按期动工了，3月1化肥涨价了，由原来的150吨涨到360吨，上涨240%，真的是几家欢喜几家愁，最愁的是咱们老百姓，本来拮据家庭更是雪上加霜，……

距离3月25号还有一段时间，张建祥账上的钱几乎见底，他已经无力承付银行托收，他通知信用社从3月18号开始拒付，一天他找到城市信用社的何长工，询问康民借款的事情，……

何长工说，兄弟对不起，康明他做生意赔了，他被骗了，买到了假货，也不能说是假货，是次品货，这次他差不多赔了20万，张建祥说，天上没有掉馅饼的，钱那么好赚，人家自己不会赚，非要把利润批给你一半吗？但是我们可是订有协议的，他的赔赚我都不管，说好的一个月，到现在已经半年多，光利息都要十几万，当时你可是在担保协议上签过字的，你说现在该咋整吧？我的情况你清楚，我现在账上没钱了，我还要生活。

兄弟你放心，我这就去找他，让他给你个说法……

人在有钱的时候就看不到小钱儿，没钱的时候就该翻箱倒柜，他想起了他的老乡，小胡，胡军安，他曾经给他40万，顶他的储蓄任务，现在是该用这笔钱的时候，他从保险柜里找出了这份存折，他驱车来到了建行住宅储蓄所……3月23这天，他也没什么心情出去玩儿了，就在盐业公司办公室里，租了几合录像带，看录像，临近中午的时候，他的姐夫李留根找到了他，他告诉了他啤酒要涨价的消息，听到这个消息，他一下兴奋了，距离开订货会还有两天时间，他必须在这两天时间内完成他的计划，他赶紧驱车来到城市信用社，杨东杰说道，张老板这么着急找我，有什么事吗？张建祥说，生意来了，你马上给我准备2，000万的，杨东杰一听吓了一跳，2，000万，我们一个信用社的本金都没有2000，张建祥说，我说的是真的，不要和你开玩笑，我收到消息，啤酒厂要涨价了，26号开订货会，我必须赶在开订货会之前，把票开出来，囤积起来，你们信用社的情况我最清楚，你没有，你可以到工行，或者邮政储蓄，去拆借回来给我，……

出了城市信用社，张建祥直接驱车来到了建设银行，找到了建行商业信贷科的科长廖秀兰，把啤酒要涨价的消息透露给她，说，廖姐，时间紧，任务重，我需要2，000万贷款，咱们的周行长，常常埋怨我，不给他生意，不给他面子，现在正是用着他的时候，廖雪兰说，兄弟，很不巧啊，周行长这几天在市里开会，他不签字，我没有那么大权力。

张建祥说，走去市里找他，人有车就是方便，张建祥带着廖秀兰来到了市建行，趁开会的休息时间，找到了周文斌，张建祥告诉了他的想法，周行长，你说我不给你面子，现在是用着你的时候，周行长说，小张啊，这个数额太大，张建祥说，为了资金安全，你可以派你的人员对我监督销售，这个钱我一分现金都不要，直接开汇票，打到啤酒厂的账户，周文斌思考了一会儿，说小张，今天我就跟着你疯一把，……

3月25号这天，张建祥带着廖秀兰，来到啤酒厂，啤酒厂的景象把他惊呆了，整个啤酒厂有空闲的地方，都码满的啤酒，一朵一朵的，用油布蒙着，他们来到了洪处长办公室，张建祥说，洪处长，怎么回事啊？好久没到厂里来了，咱们厂怎么积压了这么多啤酒？，洪处长说，这可多亏了你呀，有了你冬季的大量销售，我们才有了现在的可喜局面，张建祥听了洪处长的话，有些不解，洪处长，你说的话我怎么听不懂？你说现在积压这么多，还是好事儿啊，洪处长说，你知道为什么，我们冬季要你们囤积那么多啤酒吗？因为生产啤酒需要一个过程，就是酒基，就好比咱们蒸馒头，一小包酵母，能够蒸三斤面，如果要蒸100斤面，一包酵母够吗？肯定是不够的，由于你的赊销政策，使我们有了大量的酒基，酒基在产生裂变，这才有了现在的局面，哦，张建祥说我有点懂了，洪处长，我现在实在是没钱了，我通知银行，从本月18号起，开始拒付你的货款，洪处长说，小张啊，凭你一己之力能够坚持到现在，实属难能可贵，为了你的事情，我们厂里专门开了会议，别说你拒付一次，也就是一个月全部拒付，我们也是支持你的，明天就要开订货会了，只是不知道，你今天到这里有什么事吗？张建祥说，我今天专门来开啤酒的，我怕过了这个村没有这个店儿了，我怕明天订货会上啤酒会涨价，所以我今天来啦，洪处长说，小张啊，你是不是听到什么风声了？张建祥说，哪里，哪里哪里有什么消息，去年取消了价格管制，引起的抢购风潮，持续了将近一个月，后来官方采取的紧急措施，社会生活秩序重新恢复了正常，像你们啤酒厂的原材料，如啤酒花，大麦也都不同程度的上涨，最终导致你们啤酒是也会涨价，只是涨价多少？我不敢断定，洪处长说，小张啊，真有你的，你打算开多少？我支持你，张建祥向廖秀兰使了个眼色，廖秀兰从小手包里拿出一张汇票，递给张建祥，张建祥把汇票递给了洪处长，洪处长说，乖乖，你们家是开银行的吗？2，000万呢，3000多车呀，张建祥说，怎么了？洪处长嫌多了？你给我买张票开50车……

25号上午，十点多钟，杨东杰很高兴的从工行出来，手里拿着拆借划款文书，回到了他的办公室，他拿起电话……他打了很多个电话，都没找到张建祥，心中十分气恼，最后专门派何长工，朱宏伟去寻找，他哪里还找得到张建祥，他不知道啊，此时张建行正在啤酒厂，下午张建祥从啤酒厂回来，他的手下告诉他，杨主任找他，他来到了杨东杰的办公室，杨东杰大发脾气，张建祥，你真不是个东西，你说要用钱，我托关系走后门，专门从工行拆借了2，000万，到处找你找不到，你说的隔夜利息怎么出？2，000万呢，不是个小数目，张建祥笑了笑，主任呢？我不能在你这一棵歪脖树上吊死，我从建行贷款2，000万，我昨天下午办好了票据，今天上午开了3000多车啤酒，不过你放心，你为我办事，我不能让你，掏力不捞好，就是一天不用我也按月给你出利息，明天你随我一起去开订货会……

1989年3月26日，凤城市啤酒厂订货会，如期召开，老生常谈，第1项，主持人宣布开幕，鸣炮奏乐，第2项，厂领导致辞，第3项，颁奖……第4项，由洪处长宣布，今年的新政策，各位嘉宾，各位朋友，女士们，先生们，由于，生产啤酒的主原料，啤酒花和大麦的涨价，经报请市发改委批准，今年的啤酒合同价为7毛5，出厂价8毛5，其他政策不变，洪处长接着说，新的价格从4月1日开始执行，也就是说在4月1日之前，你可以凭借自己的经济能力，再开一些票，但是，所开出的票据，7月1日之前，要全部提走，如不提走，将按新的价格执行。

……

啤酒订货会结束了，来的时候一部车，回去的时候两部车，厂方奖励了一部桑塔纳。

回到了办公室，张建祥说，通知宝琴。

一部二部，到会议室开会，半个小时以后，全部人员都来到了盐业公司，批发部的会议室，各位，今年啤酒涨价了，合同价由原来的5毛5涨到了7毛5，每瓶涨价两毛，开票价从每瓶的6毛5涨到了8毛5。

由于我提前得到了内幕的消息，所以我提前做了准备，在城市信用社，建设银行，各贷款2，000万，开啤酒6000多车。

这么多车啤酒要在7月1号之前全部销完，这个任务很艰巨，所以大家要好好计划一下，畅所欲言。

……