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(一)
不得不说大威建材集团的广告营销能力很牛,一部舞蹈剧在开演前,在各大广播电视台,网上进行了各种介绍推广,同时广告、海报、展板展示也是铺天盖地,让这部剧未演先火。
千人的剧场,座无虚席。
观众络绎不绝的进入会场。
盛大开演在即。
而此时的义轩却选择去大威集团的各销售网点,精品店、体验店,旗舰店了解市场销售情况,渠道部负责人负责陪同。
在走访了几家店铺后,来到一家精品店,渠道部负责人道:“这家店,经营大威建材面向C端的全部产品,从地板、地砖、建材门窗、陶瓷用具,五金用品,是集团打造的一站采购家装店。”
义轩走见店铺,老板已经迎接上了,老板姓王,很是健谈,看见义轩来了就夸赞道:“郑总,我是这辈子都要感谢大威集团的呀,我从一个在路边销售小配件的小贩,到今天在本市有3家这么大规模的精品店,买了车,买了房,有了自己的销售团队,我现在只销售大威建材产品,其他品牌一律不销售。”
义轩对其表示感谢,表示大家一起做大做强,一起挣更多的钱。
询问哪款产品销售的好,哪些销售的不好,原因是什么,还有什么问题、困难和建议,需要集团改进和帮助的等等。
王老板介绍了地板类产品除了各种单一颜色外,有花纹类的,中国风传统印花地板现在销售比较好,尤其最近推出的荷塘月色系列地板,销售持续向好。
无论是单花地板,还是探索类的拼花地板都是咨询量很多的。
大理石类的瓷砖销售也比较好。
义轩认真听取了建议,问道现在销售中还有什么问题,王老板说,还有一个问题,就是压货,压货年年有,今年特别多,量特别大,资金压力很大,目标增长率要求20%以上,才给销售返点,广告奖励。
让他们有点没有底。
他们知道大威集团今年大项目很多,现在投资很大。
什么引进德国生产线,建设新的生产基地,但这么大的增长幅度和压货量,让他们这些精品店的老板有点吃不消。
这些我都记下了,需要现在我们还可以做的,或者帮助你们的还有什么建议吗?“”
义轩问道。
“我们当然希望广告促销力度支持力度大一点,帮助我们多搞些活动。
我们知道最近大威集团支持的《荷塘月色》舞蹈剧,主要演员可以现场签名销售,但是只在大威的体验店和大的旗舰店有活动。
是不是可以也对我们这些中小型的精品点考虑一下。”
王老板说道。
“你这家店的规模还是可以的,完全可以。”
义轩说道。
王老板听了这话高兴的眉飞色舞道:“那就太好了,太感谢郑总了。”
义轩转身对渠道部负责人说,“可以选择一些好的精品店去做,这个你们可以和品牌部,市场部沟通的,不要都是旗舰店和大的店铺,应该均衡一下,让各类型经销商和店铺感到集团的支持。”
“行,我们渠道部在和品牌部沟通一下,我们是希望得到品牌和市场部的最大力度的支持的,看看陈总那能不能扩大些范围,多搞几场活动。”
渠道部负责人说道。
“如果可以,我们就进行蓄客了,到时候活动的那天来个人员大爆发,也带个销售小高潮。”
王老板笑着和义轩进行着确认。
“可以,你们这家店完全可以搞,你们准备吧!”
义轩答应道。
(二)
盛大的首次公演圆满结束,后台舞蹈演员和工作人员们都在互相拥抱,互相庆祝。
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