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第13章 骗子（第2页）

他最后说道。

“哥，你等会儿啊。”

电话那边安静了一会儿，杨沛然知道是杨璐捂着话筒在和她丈夫也就是他妹夫商议这件事。

隔着电话亭透明玻璃，杨沛然望着道路上车来车往，心里怪异极了，作为一个流浪已久的游戏策划，经历过许多失败，才取得了第一个产品的成功，也研究过国外不少成功游戏公司的历程，他觉得正发生的一切不那么真实。

一个成功的游戏公司最初资金来源不应该这么拮据，由完全不知道游戏为何物的自家亲人节衣缩食来提供，而应该更纯粹得多，是可以被损失的，否则怎么能成功呢？他懂得这个道理，分分秒秒地说服自己放弃募资行动，但不知什么管住了他，使他厚颜无耻地开口；正如他对祝时雨说你该多想如果失败会如何，而不是假设成功之后利益会多大来订定这么做的合理性。

大概，每个人都在做自己懂得的道理的反向标靶，他哀叹着这么想。

“喂喂喂，”

电话那边杨璐欢快地唤道，“哥，我和我老公说过了，他说这笔钱我们负担得起，借给你两万块没问题，投资也没问题，你看你什么时候要？对了哥，你给我个你的账号呗。”

杨沛然吁了口气，他展开手中早已经备好的纸，把上面的数字慢慢地念给杨璐听，再听那边重复确认一遍。

“三天之内，钱就打你账上。”

“谢谢你。”

杨沛然声音有些发虚。

这等于是差不多十万块可以由自己出，还要再找到另外二十万。

他出了电话亭，往前走了二十来米，走进街边一间投资公司去，这家投资公司的业务总监最近两个月主动找过他，说希望给他投资五十万元成立一家游戏公司，他没同意，而是决定出国去；现在他回过头来找他们。

他找到跟他见过几面的投资策略总监代超，在他办公室寒暄后坐下，将他自己的意图说给对方听，他希望投资公司可以投二十万到他的新公司，占百分之三十三股份。

代超礼貌地听他说完，问了几个细节，答说这种情况比较其实并非常规，他要出去打个电话请示一番，留下杨沛然一个人在办公室里。

等了一会儿代超回来，搓着手抱歉地说道：“和我刚刚预计的一样，杨总你的这个需求和我们的宗旨不吻合。

我们投资额虽然不算高，但都追求控股，而且是七成以上的控股，其余可以保留的股份只能是管理层和员工持股；杨总说现在不便透露主要投资来源的情况也容易产生滞后冲突，我们没法进入审核流程。

杨总说的这种情况我怎么听都觉得更像贷款，即便把退出条件往投资上靠，哪怕有优先条款，也不在我们的业务范围内。”

这稍微出乎杨沛然的意料，但他能理解这个，不仅能理解，甚至看到了未来，在未来几天他还约了几位以前联系过他的投资人或投资公司，他预计大部分都会是这样，因为这就是商业的逻辑，他起身告辞，不花多一丝的力气来纠缠，哪怕对方纠缠了他一个月。

代超说这更像贷款，贷款没有股权权益，按说作为创业者会更愿意接受贷款的方式，但股权必须承受资金损失而贷款不能，银行无论如何也不会放贷给他，他不用问就知道。

从前游民公司初创时，他主内而祝时雨主外，谈投资的事他并非全不熟悉，但总之隔着一层纱，现在他亲自上阵洽谈，不仅很难找到和这些人关注的痛点，他自己的表现也和预期落差甚大，他连一份撰写得认真的商业计划书也没有，毕竟他只在寻求大约二十万占百分之三十三股份的投资，要计划书是奇怪的。

几天下来杨沛然北京城里到处跑，见过的投资人和投资公司快十个。

有些或有意愿，但落地迢迢无期，更多则是婉拒；这时北京城里做创业投资的人和机构多的是，但多少懂得一点IT行业的，十成里去了七成，懂得游戏这个新兴领域的投资人在剩下三成里连十分之一都没有；这是符合产业规模比例的，他差不多有把握自己已经见遍了所有具有潜在可能性的投资人。

夜里，零点过了许久，杨沛然睡不着，坐在客厅抽烟，打开窗让烟气散去。

前几天他没急着给家里打电话，妹妹杨璐的钱大概已经到账，还没去查。

他坐在沙发上沉思，心想也许应该打给妹妹，说不需要那笔钱了，他把钱原路返回就好，祝时雨能提供五十万元就按五十万的投资来做这个项目就算了，自己何必一定要出资呢，这是逞能吗？他预计了一下人力和开发周期，做出一款自己想要的某个特定类型的游戏需要多少，再上浮百分之三十预算，结论是五十万元的话实在太玄了，六十万以上是一个较具有安全边际和效率的投资规模。

“你还没睡呢？”

颜媛身穿着睡衣由主卧里走出来，有些惊讶地问。

“睡不着。”

他老老实实地承认，也预感到自己接下来非对颜媛坦白不可。

颜媛夺过杨沛然手中的烟自己抽上，“说来听听。”

杨沛然稍微踌躇，便把祝时雨预计投资五十万给自己，自己要了二十万，但打算另外筹集三十万现金凑够五十万的事情说了，现在他自有大约十万元左右，原本计划找以前认得的投资人来补齐投资，最近几天一直在跑投资机构，但一再受挫，因而迄今有差不多二十万资金短缺的事给颜媛一一说了。

他没说要向颜媛借钱，或者要颜媛投资的话，但这也呼之欲出。

他意识到这一点，脑子里油然地显出一个念头，这岂不正是一个诈骗京城有钱姐儿钱财的典型案例，骗子的套路故事和形象分明就是这个故事和他自己。

颜媛沉吟了一会儿，开口说……她说什么要紧也不要紧，杨沛然边听，边忍不住想，每个创业者在最终证明他做的事情是对的之前，在投资人面前都不免把自己置于是个骗子的境地，创业的过程就是洗刷罪名的过程，成功的人洗刷了罪名，得到财富和名誉，而失败的人则差不多相当于用尽了自己全力来证明自己是个骗子。