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第514章 抓住了销售点就抓住了消费者（第2页）

非常可乐送货的来了，就忙着帮我擦货架，摆商品，边做边问情况。

人家多勤快，我多省心啊，我还进可口可乐干嘛？”

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台下笑了起来。

我说：“这就证明，无论什么可乐，广大摊主只认服务。

你的送货服务到位，他就销你的货。

所以，消费者喝什么，是由广大摊主，商铺老板决定的。

商家进哪种矿泉水多，消费者就喝哪种牌子的矿泉水。

至于一定是要农夫山泉才喝的人，有不有呢？

肯定有。

这种人把他丢到一个孤岛上，海水不能喝，天上又不下雨，我估计他连自己的尿都会喝。”

台下大笑。

“所以，我们不要用这种消费者来举例。

我们要紧紧围绕着大众消费来做文章。

因此，我们不要抓消费者。

要紧紧抓住销售者。

喝什么样的矿泉水，不是消费者决定的，他们只有一种需求，解渴。

他们只有一种心理取向，从众。

大家都喝这种，就买这种。

大家到底喝哪种，就是到处有卖的那种。

所以紧紧抓住分销商，分销点，是矿泉水这种解渴品的唯一途径。”

说到这里，我往桌子上擂了一拳。

台上台下热烈鼓掌。

我说：“本来轮不到我在台上轮拳。

是为了引起大家的高度重视。

请大家原谅。

当然，大家原谅我，我可能还会擂拳，要请大家继续原谅。

台下大笑。

我发现青箬的笑很特别，脸扭到一边，然后朝台上白了一眼。

“我这段话的意思就是两层意思。

一是矿泉水的质量，没有绝对高低之分。

它只是解渴。

二是抓销销售点，就是抓住消费者，就是塑造品牌。

那么，怎样抓住销售网站的各个销售点呢。

一是价格优惠，二是优质服务。