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第十七章 还清欠款（第2页）

“他都送给了天一楼、仙鹤楼那些大店，还卖给了冯相府、太子府。

就分成那么小小的一碗。”

说着他双手一拢，做出一个小碗的样子：“居然敢卖一金！

这样算下来，一块冰，他起码能装三四十金！

真是奸商！

奸商！”

虞午听完这话，正色道：“龙哥，你这话不对！

我一开始就没寄希望于到汇贤居的客人能消费得了一整块冰。

如果没有他帮我们卖给那些大酒肆、贵人府上，我们就得自己去跑。

以你我现在的身份恐怕很难入其门。”

他说着，坐到虞龙身边，笑道：“再说了，你说人家是奸商，也不过就是三四倍的利润罢了，你我几乎是零成本，空手就套了白狼，岂不是比他更奸诈？”

虞龙一听也觉得有道理，挠挠头道：“小公子说的是，但是咱们要是直接把冰块卖个那些人，肯定能赚得更多！”

虞午走到桌前，拿起一根竹简，认真看着上面的文字，说道：“我们当然要将冰块卖给更多的人，但是前提有两个，首先是要生产能力跟上，如果还是每天一块冰，我们没有分销的必要，去除人工利润不会高太多，其次要搞清楚那些人要，怎么才能让他们放心买我们的产品！

从今天起，你就要细细留心到底哪些店面有冰块销售、需要冰块销售，在探听探听那几家府邸需要冰块。”

虞龙有一点说得没错，中间商必然会赚取差价，建立自己的销售链是迫在眉睫的事情。

当然不仅仅是冰块，在任何一个时代，一个好的产品能够得到普罗大众的喜欢必须要先具备一定的影响力，这就是为什么前世的商人们总喜欢请名人代言自己的商品。

所谓楚王爱细腰，宫中多饿死。

人是最擅长模仿的动物，特别是那些不上不下的贵族、有些小钱的中产们，最喜欢探听真正的大人物们如何消费，怎么生活。

所以想要将新鲜的商品投放到市场，就必须先要让他们在贵族圈子里面流行起来，不仅仅是现在的冰块，未来的肥皂、农副产品、新鲜瓜果蔬菜、高档皮草等等都需要走这一条路。

现在要做的就是赶紧摸索出门路，用冰块做索引，去发现这座城里，最有消费力、最具影响力的群体包括哪些人。

再不久的将来，他们，将是虞午产业中最重要的客户！

钱不是万能的，但是没有钱则万万不能。

已经病了整整半年的虞熊不过是找了个稍好的郎中看了看，用了几味上等药材，转眼就丢掉了拐杖。

虞午心中的一块石头也算是落了地，来到这世间能相信的人本就不多，要是再失去这位敦厚长者，真不知未来的路将如何坎坷。

虞熊也是真心对他，他总是说：“小公子就和公子爷当年一样，意气风发，才华横溢。

要不是遭受奸人陷害，何至于家道中落。

老奴当年得公子救于危难，理应与他同去。

可惜当年阿龙太小，夫人再三要我先到庞国来打个前站，哪曾想这一步，走了十来年，才把小公子盼来！”

虞午也用实际行动表示从来没有把熊叔当外人。

在他身体恢复的第二天，就将制冰的法子交给了他。

虞熊本来不愿意，他觉得此等秘方必须掌握在家主手中，不得外传第二人！

虞午却道：“熊叔，我还有更重要的事情要去做，冰块只是一小步，不足以支撑我的宏图伟业！”