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第36章 脚踏县政府（第1页）

出了机械厂大门，李大利便如竹筒倒豆子般，迫不及待地向他们传授做业务的各种方法和技巧，他讲得口若悬河，恨不得把自已所有的经验都倾囊相授。

然而，尽管两人都能听明白，可一旦具体到操作步骤，就变得茫然失措。

李大利无奈地叹了口气，他绞尽脑汁，从产品定位、客户选择，一直讲到营销渠道投放，甚至连售后服务也面面俱到地讲解了一遍。

可两个人依然云里雾里，脸上露出迷茫的神情。

这让李大利感到无比头痛，他心中暗想：

“中午我还在教导别人要有教无类，怎么下午就碰到了这两个榆木脑袋呢？”

他们一边频频点头，嘴里念叨着知道了，转过头却还是一脸茫然的样子。

李大利看着他们那副自以为是、目空一切的高傲姿态，心中不禁涌起一股无力感。

考核他们业务途径，两人夸夸其谈，信口胡诌一番，却没有一点实际意义。

李大利的耐心终于被消磨得所剩无几，他忍无可忍地发出了直击灵魂的拷问：

“东、辉，你们知道做业务的境界吗？”

“我先给你们讲个故事，希望对你们有所启示：

如何把梳子卖给和尚的营销案例，你们听完，没事的时候要多认真揣摩：

和尚通常没有头发，看似对梳子没有需求。

如果业务员认为没有购买需求，他就已经开始自我设限，也根本卖不掉梳子。

业务员追求的就是销售结果，那就要通过想办法来解决问题。

我以前也说过，只为成功找方法，不为失败找理由。

然而，通过创新的思维和营销策略，可以找到将梳子卖给和尚的方法。

第一、产品定位：将梳子重新定位为一种具有宗教意义或精神价值的物品，与和尚的修行或寺庙的活动相关联。

第二、挖掘需求：了解和尚和寺庙的需求，可能是作为礼品送给信徒，或者用于寺庙的仪式和活动。

第三、教育与启发：通过教育和尚和寺庙管理人员，让他们认识到梳子在宗教仪式、信徒供奉或文化传承中的意义和用途。

第四、定制化产品：根据寺庙或和尚的特殊需求，提供定制化的梳子，如印有寺庙标志或经文的梳子。

第五、故事营销：讲述关于梳子与宗教、修行或心灵成长的故事，引发和尚和信徒的情感共鸣，增加产品的吸引力。

第六、合作与赞助：与寺庙建立合作关系，赞助相关活动或项目，将梳子作为官方礼品或纪念品进行推广。

第七、品牌建设：打造独特的品牌形象，强调产品的品质、工艺和文化价值，吸引和尚和信徒的关注和认可。

通过以上营销模式，可以将梳子成功卖给和尚，创造出看似不可能的市场需求。

这种营销模式的关键在于创新思维、深入了解目标客户的需求，并通过有针对性的营销策略来满足这些需求。”

“企业按照营销模式，一共培训了六个人，约定一年时间，谁卖的最多，谁将会成为企业未来的接班人。

第一个人，跑到寺庙碰壁了几次，便灰头土脸，斗志丧失，认为课堂上教的都是纸上谈兵，跟现实相差太多，根本就不切合实际，他才不当冤大头，很快便自我放弃了。

第二个人遭遇和第一个很像，不断被拒绝，却一直不曾放弃。

偶尔有一次，听小和尚说后背痒的难受，木梳刚好能疏血活络，终于卖出去了一把。

第三个人，进了寺庙先观察，很多香客长腿跋涉来了寺庙，衣衫不整，头发凌乱，认为此时在佛祖面前烧香，心不够虔诚，便找到住持，以香客诚心上香为由，卖出去了一百把。

第四个人，看到香客在功德箱里捐款后便离开，却没有得到寺院的回赠，如果有了香客和寺院之间的联络信物，香火会更加旺盛。

最后主持购买了一千把。

第五个人，和寺院合作，专门打造了一批刻有经文的梳子，又找来大师开了光，形成寺院独有的标识物件，价格还贵的离谱，只赠于有缘人。