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肖青青若有所思的想着什么,李保田顿了顿说道:“肖科长,你不用太担心,我们现在就一个产品,扩充市场成本也不是很大,胆子放大点。”
“对了,改变一点货款不需要现结,市场定价不变,前期第一批货每销售出去一袋我们额外补经销商五分钱。”
肖青青有些错愕。
“每卖出去一袋,我们额外还补钱?那意思是直接进货价降低一半是吗?”
“不是,进货价不能变,意义不一样的。”
“我们只限第一次进货的经销商,第二次就没有这福利了!
这样才能快速进入市场。”
李保田解释道。
“那我们不是卖的越多亏的越多。”
李保田嘴角上扬露出笑容。
“眼光放远一点,前期想要别人愿意接受我们的产品,该给的利益还是要给点的,我们要抢占市场,就像打仗一样要一鼓作气拿下阵地。”
肖青青好像明白了什么,这个办法对于她们做销售的来说,打开市场很有优势。
“行,这样我有把握每个县至少拿下几个大的经销商。”
李保田点了点头。
“有信心那就行,钱的事不用担心,只要把货铺出去,前期我们不怕亏,人手不够继续招。”
在接下来几天,肖青青都在几个县来回跑市场,销售部现在已经扩充到了50多人了,市区还有各个县城都拉到了几个大的经销商。
第一批十万袋装麦乳精已经流入市场,李保田算了算只要全卖出去自已光补贴经销商的钱都要五千块了。
鑫鑫食品厂,王德发坐在办公桌前一拍桌子,很是生气的说道:“这两天,我们鑫鑫麦乳精销量怎么下滑那么多,你们市场部和销售部是干什么吃的!”
办公桌前,市场部和销售部的负责人,站在那低着头一言不发。
“说说看,什么原因?目前我们麦乳精市场份额已经跌下去一半了。”
市场部一个四十多岁的男子,扶了扶眼镜,诺诺的说道:“前天开始市场上出现了一款,娃呵呵袋装麦乳精,他们以低价策略很快抢占了我们的市场。”
“什么?袋装麦乳精?”
王德发有些意外的说道。
市场部负责人顿了顿说道:“早几天,青田县那边就出现了袋装麦乳精,我当时和你说了……”
王德发狠狠的看了其一眼。
“你意思是怨我了?”
戴眼镜男子低下头不再说话。
王德发又看了看一旁销售部负责人。
“你呢?说说看为什么销量下滑这么严重。”
销售负责人是一个三十多岁的女人,剪了一头干练的短发。
“这几天由于袋装麦乳精的冲击,我们的货确实难销,不过不用担心,我算了他们的成本,他们是拿钱砸出来的市场,坚持不了多久的。”
王德发总算听到了一个好消息,脸色缓和了一下说道:“明天看看情况,不行我们也让研发部设计一款袋装麦乳精,市场一旦丢失就很难再抢回来了!”
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