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第62章 谈判成了（第2页）

但是还是那个问题，第一个吃螃蟹，你们得给我充足的理由或利益。”

“第一个吃螃蟹的人，获得的收益是最大的。

因为螃蟹好吃或不好吃，概率各一半。

一旦好吃，别人又不知道，他可以尽情地吃。”

“有道理，但你们一定会把螃蟹好吃，告诉所有的人啊。

所以第一次，我一定要吃个够。”

王总监很快就找到了这个比喻的不同之处。

“还有，我为何一定要吃你们源O这只螃蟹，而不是本C那只呢？”

“王总监，您能出现在这里，本身就说明你选择的是源Ｏ。”

“那我等下出门，就找本C谈去。

“那你也是先到的源Ｏ，至少你心理上给了源Ｏ优先权。

我想咱们的品质，比你们超市里很多同类品质要好。”

两人对话都很快，王诗莞和柳眉彻底不说话了，将谈判权交给了叶川。

“王总监，梳子都能卖到寺庙，咱们的源Ｏ一定能进全省乃至全国的大型超市，一定。”

“梳子怎么样卖给和尚？在我眼中，不需要的东西，再便宜也是浪费。”

“和尚扮演的角色和你们超市一样，赠送给香客，佛渡有元人嘛。”

“不是你们超市需不需要，而是顾客买不买单。

王总监，咱们对赌一下如何？”

“如何对赌？”

“你们每个超市先上10箱，和同类的饮料相比较，看出货情况。

假如效果好，咱们再谈合作。

假如不好，你们下架即可，也不用支付产品费用。”

叶川这说法，其实和王诗莞的意思一样，只是换了种说辞而已。

“从生意的角度出发，我肯定想要更多的利润。

你的提议甚至没有王总的实惠，但是又保留了很多未知的空间。”

叶川的意思是，没异议的直接上，只要源Ｏ进了她们超市，目的就达到了。

有异议的肯定是价格了，王诗莞说的低于市场价15个点，王总监显然不满意。

既然有异议，那先搁置不谈。

假如销售情况良好，那么15个点超市肯定会同意。

假如销售不好，那么王总监也可以把价格压制到20个点，甚至是30个点。

对赌赢了，源Ｏ自然进了超市，对赌输了，也不过回到原点，继续谈就是了。